#1019 meta広告画像の添削＆27足売れた「三浦靴」サイズ交換率やLPの構成で改善したこと、今後の施策など共有。

サブキャッチ：広告の停止判断はCPAで決める。売れた広告に依存せず、検証を繰り返すことがEC事業を成長させる。 今回は、サロンメンバーさんからいただいたMeta広告の相談をもとに、広告の停止基準やクリエイティブの改善方法についてお話しします。 後半では、僕が新しく販売を開始したシューズ「MOVEHACK（ムーブハック）」について、販売状況やサイズ交換の実績、広告運用で感じたことなども共有します。 今回、特に伝えたいのは、EC運営において「正解を探して悩む時間」よりも「実際に試す回数」を増やすことが大切だということです。 1. Meta広告を停止する判断基準は「期間」ではなく「CPA」 サロンメンバーさんから、こんな相談をいただきました。 「許容CPAを設定して広告を運用しているものの、初動の反応が悪い場合はすぐに停止した方がいいのでしょうか。それとも、しばらく様子を見た方がいいのでしょうか？」 これは本当によくいただく質問です。 僕の回答は、基本的にずっと変わっていません。 広告を停止するかどうかは、期間ではなくCPA（顧客獲得単価）で判断する。 例えば、許容CPAを2,000円に設定しているのであれば、実際のCPAがその金額を超えた段階で停止を検討します。 もちろん、許容CPAは適当に決めるものではありません。商品の粗利益やLTVなどを踏まえて、事業としてどこまで広告費をかけられるのかを考える必要があります。 そのうえで、あらかじめ決めた基準に従って判断することが重要です。 「もう少し待てば改善するかも」は危険 広告運用をしていると、ついこんなことを考えてしまいます。 「今はCPAが悪いけれど、もう少し配信すればMetaの機械学習が進んで改善するかもしれない」 確かに、そういうケースもあります。 ただ、僕の経験上、特に日予算1,000〜2,000円程度の小規模な広告では、時間が経っただけで劇的に改善するケースは多くありません。 一方、日予算が数万円以上の大きなキャンペーンでは、十分な配信データが蓄積されることで、後から獲得効率が改善する可能性もあります。 つまり、広告予算の規模によって考え方は変わります。 ただし、小規模なEC事業者が運用する場合、成果の悪い広告を長期間放置するよりも、停止して新しい広告を試す方が、結果的に改善スピードは速いと考えています。 迷うなら3日を目安に判断する 「それでも何日くらい様子を見ればいいのか知りたい」という方には、ひとつの目安として3日間を提案しています。 僕自身は1日で広告を停止することもあります。 重要なのは、何日間配信したかではなく、設定した広告費に対して、期待するコンバージョンが獲得できているかです。 日予算500円の広告と5,000円の広告では、同じ3日間でも消化金額がまったく異なります。 そのため、期間だけで一律に判断することはできません。 ただ、判断を先延ばしにしてしまう人は、まず3日間という基準を設けてみてください。 2. 広告のキャンペーン構成は、悩むより実際に試してみる もうひとついただいた相談が、広告クリエイティブの構成についてです。 例えば、10種類の広告画像を作ったときに、 ひとつのキャンペーンに10種類すべて入れる 複数のキャンペーンに分けて配信する 画像は同じで、広告テキストだけ変更する どの方法が良いのか悩んでいるというお話でした。 これについて僕が伝えたいのは、全部試してみればいいということです。 どの方法が最も成果につながるかは、商材やターゲット、広告予算によって異なります。 僕が「この方法が正解です」と伝えたところで、必ずしもその人の事業で同じ結果が出るとは限りません。 だったら、実際に複数のパターンを配信して、数字を比較すればいい。 例えば3つのキャンペーンを用意して、それぞれ違う構成で運用してみる。 その結果、どの方法が良かったのかを自分で確認する方が、はるかに価値があります。 Meta広告では、同じターゲットに複数の広告を配信すると競合してしまうのではないか、という懸念もあります。 もちろん考慮すべき点ではありますが、少額予算であれば、それを過度に恐れて検証そのものを止める必要はないと僕は考えています。 3. 広告画像の添削で大切なのは「訴求軸」を増やすこと 今回添削したのは、子ども向けの帽子を販売するブランドの広告画像です。 写真自体は非常に魅力的で、アパレルという商材の特性上、ビジュアルの良さだけでも成果につながる可能性があります。 そのため、写真を切り替えて検証することにも意味があります。 ただ、もうひとつ改善してほしいと思ったのが、広告コピーのバリエーションです。 情緒的なコピーと具体的なコピーを両方試す 例えば「子どもが弾ける帽子」というコピー。 元気に遊ぶ子どもの姿が想像できる、情緒的な表現です。 ただし、具体的にどのような特徴を持つ帽子なのかは伝わりません。 そこで、情緒的な表現だけではなく、具体的な価値を伝えるコピーも試してみるといいと思います。 例えば、デザインへのこだわりや、子どもの帽子選びに対する保護者のニーズを切り口にする方法です。 大切なのは、同じ意味の言葉を少し変えるだけではなく、お客様に何を提案するのかという訴求の軸そのものを変えることです。 情緒的な表現が刺さる人もいれば、具体的な特徴を知って購入したい人もいます。 どちらが正解なのかは、実際に配信してみなければわかりません。 だからこそ、写真とコピーの両方で検証を重ねていく必要があります。 4. EC運営で「悩んでいます」が増えたら要注意 今回の相談を通して、もうひとつ気になったことがあります。 それは「悩んでいます」という言葉が何度も出てきたことです。 もちろん、真剣に事業に向き合っているからこそ悩むのだと思います。 ただ、僕はEC運営において、悩む時間が長くなることは必ずしも良いことではないと考えています。 特に、少額で試せることについては、考え続けるよりも行動した方が早い。 例えば、数十万円の発注をするのであれば慎重に検討するべきです。 でも、1日数千円の広告を試すことに対して、何日も悩む必要があるでしょうか。 もちろん、無駄遣いを推奨しているわけではありません。 ただ、事業を成長させるためには、一定の失敗を受け入れる必要があります。 広告を出して失敗したとしても、その結果から何が良くなかったのかを学ぶことができます。 逆に、失敗を恐れて何も試さなければ、改善のためのデータも蓄積されません。 僕が見てきた中でも、売上を伸ばしているEC事業者ほど、行動量が多いと感じています。 失敗しない方法を探すよりも、小さく失敗しながら改善していく。 この考え方に切り替えることが、事業成長の大きなポイントです。 5. 売れた広告を「正解」だと思ってはいけない 今回の相談では、以前の広告が非常に良い成果を出していたという話もありました。 夏場に広告から多くのコンバージョンを獲得できたため、その方法が正解だと思っていたそうです。 しかし、季節が変わると売上が落ちてしまった。 これはEC運営でよくあることです。 僕が伝えたいのは、売れているときこそ、次の売れる広告を探し続けるべきだということです。 例えば、会社にものすごく優秀な営業マンがひとりいたとします。 その人が売上の大部分を作ってくれているからといって、新しい営業マンを採用したり育成したりすることをやめてしまったらどうなるでしょうか。 その人が退職した瞬間、売上は大きく落ちてしまいます。 広告も同じです。 ひとつの広告が非常に良い成果を出していても、いつまでも同じように売れ続けるとは限りません。 季節が変わることもあれば、競合が増えることもあります。 だからこそ、ひとつの成功に依存しないことが重要です。 エース広告を見つけた後は、売上を分散させる 事業の初期段階では、まず圧倒的に成果の良い広告を見つけることが重要です。 その広告によって売上を伸ばすことができます。 ただ、事業がある程度成長してきたら、ひとつの広告だけに頼る状態から脱却する必要があります。 ものすごく売れる広告がひとつある状態よりも、そこそこ売れる広告が複数ある状態の方が、事業として安定することもあります。 これは広告運用だけではなく、経営全体に共通する考え方です。 6. ChatGPTを活用して広告の停止判断を効率化する 配信中には、サロンメンバーさんから興味深い活用事例も共有していただきました。 広告の停止判断を先延ばしにしてしまうため、ChatGPTにCPAの判断基準を設定し、運用改善に活用しているというお話です。 24時間稼働したキャンペーンについて、設定した基準を超えた場合の停止判断や報告を行う仕組みを利用されているそうです。 これは非常に面白いと思いました。 僕自身も、広告を停止しようと思っていたのに、気がついたら3日間経過していたということがあります。 成果が悪いとわかっているのに、単純に確認を忘れてしまうこともあるんですよね。 こうした判断や確認を仕組み化できれば、広告運用の効率はさらに上がるはずです。 僕もChatGPTやClaudeを使った広告管理の自動化には興味があるので、今後試してみたいと思っています。 7. MOVEHACKの販売状況と、サイズ交換でわかったこと 後半では、僕が新しく販売を開始したシューズ「MOVEHACK」についてお話ししました。 販売開始からの注文数は、配信時点で約30足。 まだ販売初期ではありますが、いくつか興味深い発見がありました。 配信時点の販売実績（概数） 販売足数 約30足 サイズ交換 1足 サイズ交換率は約3.3%。販売初期の暫定値です。 想定以上に新規のお客様から注文があった まず意外だったのが、これまで僕の商品を購入したことのない新規のお客様からも注文が入っていたことです。 特に男性のお客様で、初めての注文というケースが思っていたより多くありました。 既存のお客様に向けた販売も想定していましたが、新しい商品カテゴリーに挑戦したことで、これまでとは違うお客様との接点が生まれているのかもしれません。 広告も配信を開始しており、コンバージョンは獲得できています。 ただし、広告管理画面でROASを見ると、必ずしも靴が売れているとは限りません。 他の商品が購入されている可能性もあるため、広告全体の成果だけではなく、実際にどの商品が売れているのかを確認する必要があります。 そのため、既存のお客様向けの広告キャンペーンについては、一度停止することも検討しています。 サイズ交換は約30足中1足 靴を販売するうえで心配していたのが、サイズ交換への対応です。 実際に販売してみると、約30足の注文に対してサイズ交換は1足でした。 商品ページでは、購入前にサイズをしっかり確認していただくよう繰り返し案内しています。 それが交換件数の少なさにつながっている可能性はあります。 もちろん、まだ販売数が少ないため、今後も同じ割合で推移するとは限りません。 ただ、現時点では想定していたほど交換対応が多くないことがわかりました。 一方で、実際に交換対応が発生すると、現在のオペレーションには手間がかかることも感じています。 今後販売数が増えていく中で、どこまで現在の方法で対応できるのか、引き続き確認していきたいと思います。 8. 今回のまとめ：正解を探すより、検証を積み重ねる 今回の配信で一番伝えたかったのは、Meta広告の細かな設定方法そのものではありません。 事業を成長させたいのであれば、悩む時間を減らして、試す回数を増やしてほしい。 ということです。 広告の停止判断に迷うのであれば、許容CPAという基準を決める。 広告画像の作り方に迷うのであれば、複数の訴求を試してみる。 売れる広告が見つかったのであれば、そこで満足せず、次の売れる広告を探す。 こうした行動を淡々と繰り返すことが、結果的に事業の成長につながります。 EC運営では、ひとつの成功パターンがずっと通用するとは限りません。 だからこそ、過去の成功を絶対的な正解にするのではなく、新しい検証を続けることが大切です。 僕自身もMOVEHACKという新しい商品を販売する中で、これまでとは違う発見や課題に直面しています。 実際に販売してみなければわからなかったこともたくさんあります。 これからも広告やLP、販売方法を改善しながら、試行錯誤を続けていきたいと思います。 音声はこちら▼ 音声１ 音声２

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