売れる理由はどう作る？現代のECで三浦が考える間違いなく外さない方法 250905

売れる理由はどう作る？ スモールビジネスが間違いなく外さない方法 おはようございます！今日は「売れる理由をどう作るか」というテーマでお話します。特にスモールビジネスや1人ECで活動している方に向けて、外さない訴求軸を作る方法をシェアします。 結論から言うと――売れる理由は「絞る」ことから生まれます。 大手とスモールビジネスのマーケティングの違い マーケティングの教科書や書籍では「大手のやり方」が多く語られています。しかし、大手と年商3億円未満の事業主では戦い方が全く違います。 ・大手：最大公約数を狙う。膨大な顧客データを分析し、幅広い層に効率的に届ける。 ・スモールビジネス：リソースも予算も限られる。だからこそ、顧客を絞り込み、解像度を高めて「あなたのための商品です」と伝えることが重要。 大手の戦略をそのまま真似ても失敗します。小規模だからこそできる「限定化」が武器です。 売れる理由をつくる「絞り込み」の実践法 絞るべきは次の2つです。 1. 誰に向けるのか（ターゲット） 2. どんなシーンで使うのか（利用シーン） 例えば、「40代女性・産後ママ」程度の設定ではまだ解像度が低いです。もっと具体的にしていきましょう。 実例：断食プロテインの場合 ・お酒が好きで居酒屋によく行く ・カロリー計算は苦手で知識もない ・40歳を過ぎてから体重が増え、10キロ痩せたいと思っている ・でも勉強や努力は面倒で続かない ここまで具体的にすると、「私のことだ！」と思う人が出てきます。 絞ることで「自分ごと化」される 「栄養たっぷりのプロテインです」と伝えても刺さりません。でも「お盆で1キロ太ってしまった人がリカバリするためのプロテイン」と言われたらどうでしょうか？ 一気に「自分のこと」と感じてもらえます。これが受注率を高める一番の近道です。 顧客を言語化する方法 じゃあ、どうやって解像度を高めるか。おすすめは 実際にDMやLINEでやり取りした顧客を言語化することです。 ・その人のアイコンや投稿から生活を想像する ・どんな悩みを抱えているのかを妄想する ・なぜ自分の商品を買ったのかを深掘りする 1人、2人で構いません。リアルな人物像を描き、それに向けた提案を作ってみてください。 コンテンツは「制限」から生まれる 最近読んだ高瀬淳也さんの『人が動くコンテンツの作り方』には、こう書かれています。 コンテンツとは「制限すること」 例えば「学生」ではなく「女子高生」と言うと急にコンテンツ感が出ますよね。制限をかけることで特別感が生まれる。ビジネスも同じで、ターゲットを限定することで刺さるメッセージが生まれるんです。 商品数を増やすか？それとも絞るか？ ECでは商品を増やしたくなりますよね。もちろんメリットもあります。 ・注文単価やLTVが上がる ・モールでは検索露出が増える でも、自社サイトでは逆効果になることも多いです。SEOで上位表示されにくく、1商品ごとに丁寧な発信が必要になるからです。 1人で運営するなら、商品点数を増やすよりメッセージを増やす方が売上に直結しやすいのです。 まとめ：売れる理由は「制限」にあり スモールビジネスが取るべき戦略は、大手の真似ではありません。 ・顧客を徹底的に限定する ・DMやレビューから人物像を言語化する ・「あなたのための商品です」と思わせるシーンを設定する これが、間違いなく外さない「売れる理由」の作り方です。 ぜひ今日から、あなたの商品を買ってくれた人の顔を思い出し、言語化してみてください。その積み重ねが、売上に直結するコンテンツづくりにつながります。 音声はこちら▶︎

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