200万円達成したアパレルECの実情と具体的な施策250925

「基礎を極めて跳ねる」— 身長160cm前後メンズ向けアパレル・鈴木修平さん×三浦 対談レポート “やるべき基礎を、徹底してやり切る”。この一言に尽きます。ZARAで11年・スペイン本社側で日本向け商品企画を担い、その後独立。身長160cm前後の男性に特化したメンズアパレルを運営する鈴木修平さんが、三浦との対談で語った「伸びた理由」と「やめたこと」。月商100万円の壁を越え、8月に月商222万円まで伸ばした実体験から、1人ECが勝つための原則をまとめました。 鈴木修平さん（元ZARA商品企画→独立）プロフィール ・ブランドコンセプト：身長160cm前後男性のためのメンズアパレル ・ヒット商品：丈はSサイズ相当、身幅はL/XL相当に調整した“Tシャツ” ・SKU戦略：色は白・黒のみに厳選、在庫を一点集中 ・直近の伸び：7月に月商100万円→8月222万円。9月は在庫欠品を経験し、在庫・発注の重要性を痛感 伸びた理由①：商品は「誰の」「何の不」を解決するかを一点突破 ・160cm男性の“あるある”：年齢とともに横幅はL/XLで合うのに、丈が長くてダサく見える問題。 ・解決策：丈＝S、身幅＝L/XLの理想バランスにしたTシャツを自社設計。 ・SKU厳選：色は白/黒だけ。選択肢を減らし、買いやすさと在庫効率を両立。 「選択肢を狭めると“どっちかでいいか”で買いやすくなる」（鈴木） 伸びた理由②：LP（商品ページ）を“質問ゼロ”まで作り込む ・やったこと： LPに全情報を網羅（素材・サイズ設計意図・着画・コーデ・洗濯・比較・Q&A）。 “想い”セクションを上位に配置（下部→上部へ）。 ・結果： CVR：0.3% → 3%（ピーク時） 離脱率：20pt改善 「初めましてのブランドこそ、短文＋写真だけでは売れない」を痛感。 「基礎（LP作り込み）やらずにトリッキーな施策へ逃げていた」（鈴木） 伸びた理由③：SNS“伸ばしごっこ”を捨て、広告×コピー×LPに集中 ・やめたこと：アルゴリズム受けを狙った薄い動画量産。 ・やったこと： 広告クリエイティブの質に全振り（CTRが興味スイッチ）。 キャッチコピーに2日かける（ChatGPT＋自分の頭でバリエーション検証）。 ・指標と数字： 月商100万時：ROAS10で広告費10万円 月商220万時：ROAS8で広告費約25万円 高ROASを武器に、広告費を増やせば売上が伸びる状態を作れた。 「写真より言葉の力。1キャンペーンのコピーに2日使った」（鈴木） 伸びた理由④：“初心者目線”に立ち戻った ・気づきのきっかけ：コミュニティで**「おしゃれ初心者には何を買えばいいか分からない」**という生声。 ・対策：教科書の1ページのように、言葉と導線を最適化。 ・効果：CVR最大3%。誰に向けて書くかを明確化すると、LPの要件が自ずと決まる。 事業を守る盾：在庫・予約販売・“真似されない土台” 在庫の教訓：急伸で在庫切れ→予約販売でキャッシュ先取り＋需要把握を検討。 真似されても負けない設計： ・オーナー自身が“当事者”の物語（160cm当事者性）。 ・ブログ・動画で熱量と量を可視化（サイト回遊で“熱の差”が伝わる）。 ・指名性のあるネーミング：Tシャツ名**「BRUTTI」** 短く覚えやすい／競合の検索強者が少ない→SEOで勝ち筋。 アイコン（ブルドッグ）×ステッカーで愛着醸成。 三浦の所感：1人ECの「王道中の王道」 1. SKUを減らす（まずは主力1型×色2つでOK） 2. LPを“質問ゼロ”まで作り込む 3. 広告クリエイティブとコピーに全振り（CTR→CVRの順） 4. 在庫は予約販売も活用（急伸フェーズの資金繰りを守る） 5. コンテンツで“熱量の差”を見せ続ける（真似されても勝てる土台） すぐやるチェックリスト（保存版） 主力1商品に情報を全集約（サイズ理屈・比較表・Q&A・着回し動画） 想い/設計意図をLP上部へ（“誰のどの不を解くか”を最初に） 白/黒の2色など、まずは選択肢を絞る キャッチコピー案を20本作り、5本でA/B（見出し・1行説明・1CTA） 広告：3要素×各5本（1stビュー画像/動画・見出し・本文）で組み替え 指名検索ワードを設計（商品名・ブランド名の一意性） 予約販売の運用要件（納期表示・顧客通知・広告運用ルール）を決める 在庫発注の基準表（売れ筋の回転日数×リードタイム×安全在庫） 名言まとめ（刺さった言葉） 「お客様から質問が来ないくらいLPに全情報を網羅する」「選択肢は少ない方が買いやすい。白と黒だけで良かった」「SNSの“伸ばしごっこ”を捨てた。広告×コピー×LPに集中」「初心者目線に戻した瞬間、CVRは跳ねる」「コピーは2日かけて作る価値がある」 まとめ：勝ち筋は“基礎の徹底”にしかない 派手な裏ワザは要りません。誰に／どんな不を／どう解くかを主力商品で一点突破し、LPを質問ゼロまで作り込み、言葉（コピー）と広告クリエイティブの精度を上げ続ける。鈴木さんはそれだけで0.3%→3%のCVR・月商222万円を実現しました。あなたもやれます。やり切りましょう。 音声はこちら▶︎

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「基礎を極めて跳ねる」— 身長160cm前後メンズ向けアパレル・鈴木修平さん×三浦対談レポート

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