0402 メタ広告の素材集めは、自分で頑張りすぎない方がうまくいく

今日は、僕が最近やっているメタ広告の素材の集め方について書いてみます。 結論から言うと、最近の僕は「素材はほぼ人にお願いする」で回しています。 これ、ちょっと雑に聞こえるかもしれないんですけど、実際かなり合理的です。しかも、思っている以上に簡単です。広告って、もっと重たく考えられがちなんですが、もう少し気軽に捉えた方が手数は増えるし、結果的に費用対効果も上がりやすいと思っています。 最近あらためて思うのは、広告運用で大事なのは「完璧な一本を作ること」ではなく、「とにかく数を出して検証すること」です。もちろん、商品によっては少ない本数でもいきなり当たることはあります。でも、多くの場合は、手数を増やさないと広告の費用対効果は上がりません。 そして、その手数を増やそうとした時に、多くの人が止まる理由がだいたい同じなんですよね。 「素材がない」「写真がない」「動画がない」「作るのに時間がかかる」 このあたりです。 でも、僕は正直、ここに関しては「いや、全然あるやん」と思っています。 EC家庭教師の相談でも、素材がないんですよね、とよく言われます。でも、実際には、その人の手元にある素材だけでも意外と作れます。お客様の声、ユーザーさんの投稿、ストーリーズ、紹介してくれた写真、感想のテキスト。こういうものって、ちゃんと広告素材になるんです。 むしろ、そこから作った方が自然です。 最近も、うちの商品を使ってくださっていたインフルエンサーさんが、ストーリーズにかなり良い感じの動画を上げてくれていました。で、僕はそのまま連絡して「すみません、この動画めっちゃいいので素材でもらえませんか」とお願いしました。そしたら普通に「いいですよ」と送ってくれたんですね。 そこから僕がやったのは、本当にシンプルです。 まず、その動画をもらう。次に、動画内のテキストをAIで文字起こしする。その文章をCapCutに入れて、テキスト読み上げで音声化する。さらに音楽を足して、不要なキャプションを整理して完成。 これで広告一本ができました。 しかも、動画をもらってから完成まで、体感で3分くらいです。 もちろん、僕はかなり作業が速い方だと思うので、全員が3分でできるとは言いません。でも、本質はそこじゃなくて、素材集めって思っているよりずっと気軽だということです。 ユーザーさんが紹介してくれた動画や写真は、お願いすれば意外と快く使わせてくれます。無理やり感がなければ、ほとんどの人は「どうぞ使ってください」と言ってくれる印象です。だったら、まず頼めばいいんです。 UGCが発生しているなら、その投稿者さんに聞く。インフルエンサーさんに商品提供しているなら、写真や動画をお願いする。友達に使っている様子を撮ってもらう。これだけでも、素材不足はかなり解消できます。 ここで大事なのが、広告に対するハードルを下げることです。 多くの人は、「広告はちゃんと作らなきゃいけない」と思いすぎています。でも、特にメタ広告では、その感覚が逆効果になることも多いです。 少し考えてみてほしいんですが、自分がInstagramを見ている時、いかにも広告っぽい綺麗なクリエイティブと、ちょっと素人っぽい投稿風の動画が流れてきたら、どっちに目が止まるでしょうか。 もちろん、圧倒的に洗練された世界観で惹きつける広告もあります。でも、多くの場合、なんとなく気になって見てしまうのは「素人っぽい方」です。 これは実際にメタの中の人と話した時もそうでしたが、広告っぽいものより、SNSっぽいもの、ユーザー投稿っぽいものの方がハマりやすい傾向があります。つまり、綺麗すぎない方がいいんです。 企業が作った、いかにも企業です、みたいな広告は、どうしても読み飛ばされやすい。逆に、ちょっと生活感がある、ちょっと雑味がある、でもリアルな感じがする。そういう素材の方が止まってもらいやすいです。 なので、広告素材に関しては、まずこう考えてください。 自分で全部撮ろうとしなくていい。最初から高クオリティを目指さなくていい。素材は周りから集めればいい。編集はシンプルでいい。 このあたりです。 編集に関しては、CapCutやCanvaは本当に触れるようにしておいた方がいいです。ここは断言できます。全部を外注しなくても、自分でちょっといじれるようになるだけで、広告制作のスピードが一気に変わります。 最近僕がかなり便利だなと思っているのが、CapCutのテキスト読み上げ機能です。テキストを入れると音声を作ってくれるやつですね。これを使うと、ナレーション付きの動画もかなり雑に、いや手軽に作れます。 例えば、ストーリーズ動画をもらった時に、そこに入っている文字をAIで抽出して、その文章をそのままCapCutに入れる。読み上げ音声を作る。BGMを加える。必要があれば一度動画を書き出して、もう一度CapCutに入れて自動字幕をつける。これでかなり綺麗な動画になります。 このやり方に気づいてから、僕の中で動画制作の心理的ハードルが一気に下がりました。 もともと僕、Vlogっぽい動画ももっと作りたかったんです。でも、文章を作るのはAIでできるとして、それを編集してつなぐのが面倒だなと思っていました。ところが、文章を作って、動画をざっと貼って、一回書き出して、再度CapCutに入れて字幕をつける、という流れにしたら、普通に5分くらいで動画ができたんですよね。 「これ、めっちゃ作れるやん」となりました。 だから、今後は広告に限らず、いろんな動画制作にもこの流れを応用していこうと思っています。 あと、最近ちょっと触っているAIツールとして、Omnekyもあります。OMNEKYですね。猿っぽいベージュのアイコンのやつです。これは、バナー制作が苦手な人にはかなりありだと思いました。 やり方は単純で、まずGeminiなどに「こういう訴求のバナーを作りたいので、Omneky用のプロンプトを作って」と依頼します。すると、それっぽいプロンプトを作ってくれるので、それをOmnekyに入れて商品写真を渡す。そうすると、かなりそれなりのクオリティのバナーが出てきます。 もちろん、全部が当たりではありません。半分くらい失敗することもあると思います。なんか変なものも混ざります。AIあるあるです。でも、それでも数枚ちゃんと使えるものが出るなら、制作時間の短縮としては十分価値があります。 デザイナーさんに依頼すると、どうしてもコミュニケーションコストがかかります。いやそこを詰めるのも大事なんですけど、今すぐバナーを10枚欲しい、でも自分は手が動かない、という人にはかなり相性がいいと思います。 ただ、動画生成は現時点ではまだそこまで強くない印象です。なので、まずはバナー用途で試すくらいがちょうどいいかなと思っています。 そして最後に、これは広告素材の話から少し広がるんですが、今のメタ広告って、やるなら早い方がいいです。 これは不安を煽りたいわけではなく、構造上そう思っています。理由はシンプルで、これから参入プレイヤーがどんどん増えるからです。プレイヤーが増えれば、CPMは上がります。つまり、広告費は悪化しやすくなる。 今、モールで戦っている事業者さんたちもかなりきつくなってきています。そうなると、自社サイト×メタ広告に流れてくる人は確実に増えるはずです。しかも、モール側で売上を持っている人たちは資金力がある。月100万単位で広告費を使うプレイヤーが増えてくると、当然競争は激しくなります。 だから、まだメタ広告やってないんですよね、いつかやろうと思ってます、という状態は、結構危ないです。 もちろん、雑に出せば売れるという話ではありません。ECサイトの基盤を整えることは前提です。でも、ある程度整っているなら、あとは出しながら考えた方がいい。やってみて、売れなかった、CPAが合わなかった、CTRが弱かった、その事実を取ることの方が、止まっている時間よりよほど価値があります。 完璧じゃないから止める。未完成だから出さない。素材がないから作れない。 このあたりは、かなりもったいないです。 消費者は、かっこいいデザインを買っているわけではありません。自分に必要なものかどうかを見ています。その上で世界観が効くことはあるけれど、まず伝わることの方が大事です。 だから、広告素材に関しては、もっとラフでいい。もっと人に頼っていい。もっと雑に作っていい。その代わり、数を出して検証する。 これがすごく大事だと思っています。 最近の僕の感覚で言うと、広告素材作りって、思っているより全然重たい仕事じゃないです。ちゃんとハードルを下げれば、驚くほど簡単に回せます。 素材集めで手が止まっている人は、まずはそこを疑ってみてください。「自分で全部やらなきゃ」と思いすぎていないか。「綺麗じゃないとダメ」と思い込みすぎていないか。そこを外すだけで、広告はかなり前に進みます。 ということで今日は、僕が最近やっているメタ広告の素材の集め方について書いてみました。 めちゃくちゃシンプルにまとめると、やることは2つです。 1つは、広告制作のハードルを下げること。もう1つは、素材を自分で抱え込まず、人にお願いすること。 この2つだけでも、かなり変わると思います。広告の素材集めで止まっている方は、ぜひ試してみてください。 音声はこちら▶︎

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