#0615 情緒的なバナーはやはり売れなかったmeta広告の売れたものと売れなかったもの＆Tiktok shopガチで始めます

情緒的な広告は、やっぱり売れなかった。Meta広告の実例から見えた「売れる広告」の共通点 Meta広告を運用していると、「これは良さそう」と思って作ったクリエイティブが全く反応しないことがあります。 今回も実際に、同じ商品で大きく結果が分かれた2種類のバナーがありました。 一つは 「24時間のプロテイン断食」 という商品の内容をストレートに伝えたバナー。 もう一つは 「食べない朝が一番体を整える」 という世界観を重視した情緒的なバナーです。 結果は圧倒的でした。 ストレートに商品の内容を伝えたバナーはしっかりコンバージョンが発生した一方で、情緒的なバナーはコンバージョン0、カート追加すら0件という結果になりました。 広告では「世界観」よりも「何の商品か」が重要 ブランド運営をしていると、どうしても世界観を表現したくなります。 美しい言葉や雰囲気のあるコピーを書きたくなる気持ちもよく分かります。 もちろん、ブランドサイトやLPの中で世界観を伝えることはとても大切です。 しかし、広告の役割は違います。 広告は、まだ商品を知らない人との最初の接点です。 だからこそ、 ・何の商品なのか ・何が便利なのか ・他と何が違うのか これが一瞬で伝わらなければ、興味すら持ってもらえません。 「利便性」を飛ばしてはいけない 広告添削をしていて感じるのが、多くの人が商品の機能説明を飛ばしてしまうことです。 例えばバッグなら、 ・ポケットが多い ・PCが収納しやすい ・軽い ・防水 こういった具体的なメリットがあります。 ところが、 「都会的な暮らしを叶えるバッグ」 のような抽象的な表現だけになってしまうケースがあります。 もちろんブランドイメージとしては素敵ですが、 結局何が良いバッグなのかが伝わりません。 まず伝えるべきなのは、 「何が便利なのか」 です。 機能を伝えたあとに情緒がある 情緒的な表現が不要という話ではありません。 むしろブランドには必要です。 ただ順番があります。 理想は 機能 → ベネフィット → 世界観 という流れです。 例えば、 「アレルギー対応アクセサリー」 という商品なら、 まず 金属アレルギー対応 という事実を伝える。 そのあとで 毎日好きなアクセサリーを気兼ねなく楽しめる という感情価値を伝える。 この順番が逆になると、お客様には何の商品なのかが伝わりにくくなります。 コピーだけではなく、デザインも細かく影響する 今回の検証では、コピーの違いが大きな要因でした。 一方で運用していて感じたのは、 ・背景色 ・写真の質感 ・レイアウト こうした細かなデザインでも成果は変わるということです。 だからといって最初から「完璧なデザイン」を狙う必要はありません。 大切なのは、 たくさん試して検証すること。 仮説を立てて改善を繰り返すことで、少しずつ勝ちパターンが見えてきます。 正解探しより、試す回数を増やそう 広告運用では 「これが正解なのかな？」 と考え続けるよりも、 「まず試して結果を見る」 ほうが圧倒的に前へ進めます。 コピーもデザインも、一度で正解を当てることはほとんどありません。 だからこそ、 ・仮説を立てる ・出稿する ・数字を見る ・改善する このサイクルを速く回すことが成果への近道です。 TikTok Shopにも本格参入 最後に、新しい挑戦としてTikTok Shopにも本格的に取り組む予定です。 Shopifyとの連携や、アフィリエイト機能、詳細な分析機能など、EC事業者にとって魅力的な仕組みが数多く用意されています。 実際に運用しながら成果やノウハウを検証し、今後コミュニティでもリアルな情報を共有していきたいと思います。 まとめ 広告で成果を出したいなら、まず意識したいのは「世界観」ではありません。 お客様が最初に知りたいのは、 ・これは何の商品なのか ・何が便利なのか ・他の商品と何が違うのか という、とてもシンプルな情報です。 その土台が伝わったうえで、ブランドの想いや世界観を重ねていくことで、広告もブランドもより強いものになります。 音声はこちら▶︎

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