#0609 【徹底解説】meta広告を出稿する時の三浦の実践する手順

【徹底解説】EC事業者のためのMeta広告出稿手順 Meta広告を始めようと思って管理画面を開いたものの、項目が多すぎて、 「どこを触ればいいのか分からない」 「どの設定が正解なのか分からない」 と戸惑った経験はないでしょうか。 Meta広告にはさまざまな機能がありますが、EC事業者が売上を目的として広告を出す場合、最初からすべての機能を理解する必要はありません。 むしろ大切なのは、成果につながる最低限のルールを守り、それ以外の細かな設定に時間を使いすぎないことです。 今回は、ECサイトでMeta広告を出稿するときの手順と、広告運用で押さえておきたい基本的な考え方を、順番に解説します。 最初に必ずピクセルを設定する Meta広告を出す前に、最初にやるべきことがあります。 それが、Metaピクセルの設置です。 現在は管理画面上で「データセット」と表示されることもありますが、一般的には今もピクセルと呼ばれています。 ピクセルとは、ECサイトを訪れた人の行動をMetaに伝えるための仕組みです。 たとえば、 商品ページを閲覧した カートに商品を入れた 購入手続きに進んだ 実際に商品を購入した といった行動を計測します。 Metaは、このデータをもとに「商品を購入する可能性が高い人」を学習し、広告の配信先を最適化していきます。 そのため、広告から売上をつくりたいのであれば、ピクセルの設置は必須です。 ピクセルを設置せずに広告を出すと、Metaが購入者の特徴を十分に学習できません。クリック数は増えても、購入につながらない人ばかりに広告が配信される可能性があります。 Shopifyなら比較的簡単に導入できる Shopifyを利用している場合は、Metaのアプリを使うことで比較的簡単に連携できます。 基本的には、次のようなアカウントや機能をつなげます。 Facebookの個人アカウント Facebookページ Instagramアカウント Metaビジネスポートフォリオ 広告アカウント ピクセルまたはデータセット Shopifyストア BASEなども連携機能が用意されています。 一方、カラーミーショップやMakeShopなど、利用しているECシステムによっては、発行したコードをサイト内に設置する作業が必要になることがあります。 多少面倒でも、売上を目的に広告を出すのであれば、ここは省略してはいけません。 キャンペーンの目的は「売上」を選ぶ ピクセルを設定したら、広告マネージャーからキャンペーンを作成します。 広告マネージャーの「作成」を押すと、最初にキャンペーンの目的を選ぶ画面が表示されます。 ここには、次のような選択肢があります。 認知 トラフィック エンゲージメント リード アプリの宣伝 売上 ECサイトで商品を販売することが目的であれば、必ず「売上」を選びます。 「クリック単価を下げたいから、トラフィックを選んだ方がよいのではないか」 と考える人もいます。 確かに、トラフィック目的で配信すると、クリック単価が安くなり、アクセス数が増えることがあります。 しかし、Metaは設定された目的に合わせて広告の配信先を探します。 トラフィックを選べば、商品を買う人ではなく「広告をクリックしやすい人」に配信されます。 その結果、広告管理画面上のクリック数やクリック単価は良く見えても、売上につながらないことがあります。 EC広告で見るべきなのは、クリック単価の安さではありません。 広告費に対して、どれだけ売上や利益をつくれたかです。 プロフィールへの誘導や投稿への反応を増やすことが目的なら、別のキャンペーン目的を選ぶこともあります。 しかし、ECサイトで商品を購入してもらうことが目的なら、「売上」を選ぶのが基本です。 キャンペーンでは予算以外を触りすぎない キャンペーンの作成画面には、さまざまな設定項目が表示されます。 ただし、広告を始めたばかりの段階では、細かく設定しすぎる必要はありません。 基本的には、1日の広告予算を設定すれば十分です。 アカウントによっては、「Advantage+ カタログ広告」などが初期状態で有効になっていることがあります。 自分でカタログ広告を配信する意図がない場合は、オフにしておきましょう。 広告管理画面には高機能な設定が数多く用意されていますが、機能をたくさん使うほど売れるわけではありません。 目的が分からない機能は無理に触らず、シンプルな状態で始めることが大切です。 広告セットで配信対象を設定する キャンペーンの次は、広告セットを設定します。 広告セットでは、主に「誰に広告を配信するか」を決めます。 設定できる代表的な項目には、次のようなものがあります。 ・地域 ・年齢 ・性別 ・興味・関心 ・Webサイト訪問者 ・Instagramで反応した人 ・既存顧客 ・類似オーディエンス たとえば、次のような配信も可能です。 ・30日以内にECサイトを訪問した人だけに配信する ・Instagramの投稿に反応した人に配信する ・既存顧客を除外して新規顧客に配信する ・特定の年齢や地域に限定する 管理画面によって表示は多少異なりますが、配信先を細かく指定したい場合は、オーディエンスの設定画面から地域、年齢、カスタムオーディエンスなどを設定します。 ただし、ここでも設定を複雑にしすぎる必要はありません。 商品上、明確に対象外となる地域や年齢がある場合は限定しても構いませんが、必要以上にオーディエンスを狭くすると、Metaが最適な購入者を探しにくくなります。 まずは大きく外さない範囲で設定し、クリエイティブの改善に時間を使いましょう。 広告に画像や動画を入稿する 広告セットの設定が終わったら、実際にユーザーへ表示される広告を作成します。 最初に、広告へ紐付けるFacebookページとInstagramアカウントが正しいかを確認します。 その後、広告のメディア設定から、画像または動画をアップロードします。 画像広告は正方形が使いやすい 画像広告で迷った場合は、1080×1080ピクセルの正方形がおすすめです。 正方形の画像は、InstagramやFacebookのフィードなど、さまざまな配信面に対応しやすく、汎用性があります。 Canvaや画像生成AIを使えば、ひとりEC事業者でも比較的簡単に制作できます。 最初から複数サイズを大量に作る必要はありません。 まずは正方形の画像を用意し、配信結果を見ながら改善していきましょう。 動画広告は縦型を基本にする 動画広告では、ストーリーズやリールに合う縦型動画が使いやすいでしょう。 サイズは、1080×1920ピクセルが一般的です。 縦型動画はスマートフォンの画面を大きく使えるため、ストーリーズやリールなどの配信面で見てもらいやすい特徴があります。 動画の内容としては、商品をきれいに撮影したイメージ動画だけでなく、ブランド運営者自身が商品について話す動画も有効です。 特に小規模なブランドでは、運営者の人柄や考え方そのものが、購入理由になることがあります。 完成度の高い映像を作ろうとしすぎず、まずは商品の魅力を分かりやすく話すことから始めてみましょう。 メインテキストは意外と読まれている 画像や動画を登録したら、メインテキストや見出しを入力します。 メインテキストは、FacebookやInstagramで広告と一緒に表示される文章です。 広告では画像や動画ばかりが注目されがちですが、メインテキストも意外と読まれています。 特に、 ・どのような悩みを持つ人のための商品なのか ・一般的な商品と何が違うのか ・なぜこの商品を作ったのか ・購入すると、どのような生活につながるのか ・今購入する理由は何か といった内容は、画像だけでは伝えきれません。 広告を見た人が疑問に思いそうなことを先回りして伝え、購入ページを確認したくなる文章を作りましょう。 カルーセル広告も活用できる 1枚の画像や1本の動画を配信する方法以外に、カルーセル広告という形式もあります。 カルーセル広告では、複数の画像を横にスライドして見せることができます。 たとえば、次のような構成が考えられます。 1枚目：悩みや問題提起2枚目：商品の特徴3枚目：他の商品との違い4枚目：使用方法5枚目：購入方法やキャンペーン情報 説明が必要な商品や、複数の特徴がある商品では、カルーセル広告が有効なことがあります。 ただし、情報を詰め込みすぎると、かえって分かりにくくなります。 一つの広告で伝えるテーマを決め、そのテーマに沿って順番に理解できる構成にしましょう。 意図しないカタログ連携はオフにする Meta広告では、ショップや商品カタログとの連携機能が自動的に有効になることがあります。 多数の商品を閲覧した既存ユーザーに再度商品を見せる場合など、目的によってはカタログ広告が有効です。 一方、新規顧客に一つの商品を提案し、その魅力を理解してもらう広告では、複数の商品が自動表示されることでメッセージがぼやける可能性があります。 一つの商品を訴求したい広告であれば、不要なショップ連携やカタログ連携はオフにしておきましょう。 何のためにオンにするのか説明できない機能は、無理に使用する必要はありません。 Meta広告はオーディエンスよりクリエイティブが重要 Meta広告では、リターゲティング、類似オーディエンス、興味・関心など、配信対象に関する話がよく注目されます。 もちろん、オーディエンス設定も無関係ではありません。 しかし、売れるかどうかを大きく左右するのは、最終的にクリエイティブです。 ここでいうクリエイティブとは、単にデザインがきれいな画像を指すわけではありません。 ・どのような悩みに声をかけるのか ・商品の何を魅力として伝えるのか ・他社商品との違いをどう表現するのか ・どのような画像や動画なら手を止めてもらえるのか ・どのような言葉なら購入ページを見てもらえるのか これらを含めた、広告全体の伝え方です。 細かな配信設定を何時間も調整しても、商品に興味を持ってもらえるメッセージがなければ売れません。 反対に、顧客の悩みを正しく捉えたクリエイティブを作れれば、複雑な設定をしなくても成果が出る可能性があります。 Meta広告は、設定の勝負というよりも「お客様に何と声をかけるか」の勝負です。 ひとりEC事業者はクリエイティブを人任せにしない 広告代理店や制作会社へ依頼すれば、広告を出す作業自体は代行してもらえます。 しかし、外部の担当者が、ブランド運営者と同じ深さで商品を理解することは簡単ではありません。 本当に良いクリエイティブを作るためには、 ・商品を開発した背景 ・お客様が抱えている悩み ・購入者から届いた声 ・商品の細かな特徴 ・他社との違い ・ブランドが大切にしている価値観 まで理解する必要があります。 外部の制作会社にそこまで理解してもらうには、相応の時間と費用がかかります。 大きな組織であれば、コピー、デザイン、動画、広告運用を得意な人に分担できます。 しかし、ひとりECでは、自分で商品の魅力を言語化する力が非常に重要です。 AIを活用して制作を効率化することはできますが、AIに何を伝え、何を作らせるかを決めるのは事業者本人です。 テクニックを探し続けるよりも、自分の商品を理解し、お客様に伝わる言葉を考える力を磨く方が、長期的には大きな武器になります。 ブランドの魅力は「独自性」と「具体性」で言語化する 広告クリエイティブを作るうえで、多くの事業者が悩むのが、ブランドの魅力をどう言葉にするかです。 考えるときの軸は、次の二つです。 1．独自性 他の商品やブランドと、何が違うのか。 どれだけ良いことを伝えていても、競合と同じ表現であれば、選ばれる理由になりません。 「自然にこだわっています」 「高品質な素材を使用しています」 「お客様に寄り添います」 といった言葉だけでは、多くのブランドが同じことを言っています。 自社だけの違いを、はっきりさせる必要があります。 2．具体性 その違いが、一度で理解できる具体的な言葉になっているか。 抽象的な表現では、広告を見た人に魅力が伝わりません。 誰に向けた商品で、何が違い、どのように作られているのかを、具体的に表現します。 ブランドの魅力をうまく言語化できないのは、魅力が存在しないからではありません。 まだ、独自性と具体性を備えた言葉が見つかっていないだけです。 一言で違いが伝わる表現を探し続けることが、広告クリエイティブの改善につながります。 Meta広告からAmazonや楽天へ流れることもある Meta広告から自社サイトへ誘導していても、広告を見た人がAmazonや楽天で商品を検索し、そちらで購入することがあります。 そのため、Meta広告の管理画面や自社ECの売上だけを見ると、広告効果を低く判断してしまう可能性があります。 モールへの流出割合は、商品カテゴリー、価格、送料、ターゲット、ブランド認知度などによって変わります。 自社サイトとAmazonや楽天で、価格や特典に差がなければ、使い慣れたモールで購入する人が増えるでしょう。 特にAmazonを日常的に利用している人にとっては、配送先や決済情報を入力する必要がないことが大きなメリットです。 一方、自社サイトでしか得られないメリットを用意すれば、自社での購入率を高められます。 たとえば、 自社サイト限定のセット商品 まとめ買い特典 定期購入 会員限定コンテンツ 詳しい商品情報 ブランドストーリー LINEやメールによる購入後のサポート などです。 ただし、モールに流れることが、必ずしも悪いわけではありません。 自社サイトからAmazonへの流入によってAmazon上の販売数が増えれば、検索順位が上がり、新しい顧客に見つけてもらえる可能性もあります。 自社サイトだけを伸ばすのではなく、各販売チャネルをどのような役割にするのかを考えることが重要です。 たとえば、Amazonでは初回購入のハードルを下げ、自社サイトではまとめ買いや継続購入を提案する方法もあります。 目指すべきなのは、自社サイトの売上だけを最大化することではありません。 自社EC、Amazon、楽天などを含めた事業全体の売上と利益を最適化することです。 Meta広告出稿の基本手順 最後に、出稿の流れを整理します。 手順1：ピクセルをECサイトに設置する 購入やカート追加などのデータをMetaに送れる状態にします。 手順2：キャンペーン目的で「売上」を選ぶ クリック数ではなく、購入する可能性が高い人への配信を目指します。 手順3：1日の広告予算を決める 最初は無理のない金額から始め、結果を見ながら調整します。 手順4：広告セットで配信対象を設定する 地域や年齢など、商品上必要な条件を設定します。 手順5：FacebookページとInstagramを確認する 意図したブランドアカウントから広告が配信される状態にします。 手順6：画像または動画を登録する 画像なら正方形、動画なら縦型を基本に用意します。 手順7：メインテキストと見出しを作る 商品の説明だけでなく、お客様の悩みや他社との違いを伝えます。 手順8：不要なカタログ連携をオフにする 意図しない商品表示やショップ連携がないか確認します。 手順9：広告を公開する 公開後はクリック単価だけでなく、購入数、獲得単価、売上、利益を確認します。 まとめ Meta広告の管理画面には、多くの機能や設定項目があります。 しかし、EC事業者が最初に押さえるべきことは、それほど複雑ではありません。 ・ピクセルを必ず設置する ・キャンペーン目的は「売上」を選ぶ ・設定を複雑にしすぎない ・画像は正方形、動画は縦型を基本にする ・不要なカタログ連携はオフにする ・オーディエンス設定よりクリエイティブに力を入れる この基本を守れば、Meta広告を出稿すること自体は決して難しくありません。 その先で成果を分けるのは、裏技や細かな設定ではなく、商品を誰に、どのような言葉で伝えるかです。 自社商品の魅力を最も深く理解しているのは、ブランドを運営している自分自身です。 広告管理画面の機能を覚えることだけに時間を使うのではなく、お客様の悩みを知り、商品の独自性を具体的な言葉にし、クリエイティブとして表現する力を磨いていきましょう。 音声はこちら▶︎

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