#0622 meta広告のCPA計算の新しいパターンROASからのCPA算出計算方法

Meta広告のCPAはこう決める！ROASから逆算する新しい広告運用の考え方 Meta広告を運用していると、 「広告予算はいくらにすればいいですか？」「CPAはどれくらいを目標にすればいいですか？」 という質問をいただくことがよくあります。 多くの方は「商品の利益から逆算してCPAを決める」という考え方をされていますが、実際にはそれだけでは広告を正しく評価できません。 今回は、CPA・ROAS・LTVをどのように考えれば広告を伸ばせるのか、その考え方を整理してみます。 CPAとは？ CPA（Cost Per Acquisition）は、1件の注文を獲得するためにかかった広告費です。 例えば、 広告費：10,000円 注文数：10件 であれば、 CPAは1,000円になります。 当然、この数字は低いほど広告効率は良くなります。 ROASとは？ ROAS（Return On Advertising Spend）は、広告費に対して売上がどれだけ発生したかを表す指標です。 例えば、 広告費：10,000円 売上：100,000円 なら、 ROASは**1,000％**になります。 つまり、 ・CPAは低いほど良い ・ROASは高いほど良い というのが基本です。 まずは「許容CPA」を決める 広告運用では、まず利益から逆算して「ここまでなら広告費を使える」というラインを決めます。 例えば、 商品価格：10,000円 原価：2,000円 なら粗利益は8,000円。 利益をすべて広告費に使うわけにはいかないため、 「5,000円は利益として残したい」 のであれば、 許容CPAは3,000円になります。 この数字が広告運用の基準になります。 でも、理想のCPAで本当に売れるとは限らない ここで重要なのが、 「そのCPAで現実的に広告が回るのか？」 という視点です。 例えば、 ・CPA3,000円では月10件しか売れない ・CPA5,000円なら月150件売れる という状況なら、利益率は下がっても、最終的な利益総額は大きくなる可能性があります。 広告は「効率」だけではなく、 利益と販売数量のバランス を見ることが重要です。 リピート商材ならLTVも考える 健康食品や定期購入商品などは、初回注文だけで判断してはいけません。 例えば、 初回3,000円の商品でも、 平均して3回購入してもらえるなら、 お客様1人から9,000円の売上になります。 つまり、 初回は利益ゼロでも、 リピートで利益を回収できるのであれば、 CPAを高めに設定しても問題ないケースがあります。 これがLTV（顧客生涯価値）の考え方です。 最近気づいた「CPAを上げてもいいケース」 最近、広告運用を見ていて特に感じるのが、 平均注文単価が想定より高くなっているケースです。 例えば、 3,000円の商品を広告で販売しているつもりでも、 実際には ・セット購入 ・他商品の同時購入 が多く、 平均注文額が5,000円になっていることがあります。 この場合、 商品単価だけを前提にCPAを設定していると、 本来もっと広告費を使えるにもかかわらず、予算を抑えすぎてしまいます。 ROASからCPAを見直すという発想 広告をある程度回したら、 ぜひ確認してほしいのが 実際の平均注文額です。 例えば、 「CPAは想定通りなのに、ROASだけ異常に高い」 という場合は、 サイト内でクロスセルがうまく機能していたり、 複数購入されやすい商品設計になっていたりする可能性があります。 このような状態なら、 CPAを少し上げて広告予算を増やしても、利益を維持したまま売上を拡大できる可能性があります。 広告は「経営指標」として考える 広告は単にCPAを下げるゲームではありません。 重要なのは、 ・利益はどれくらい残るのか ・売上はどれだけ伸びるのか ・LTVはどうなっているのか ・平均注文額は想定より高くなっていないか これらを総合的に判断することです。 CPAだけを見て広告費を抑え続けるよりも、 ROASやLTV、平均注文額まで含めて判断した方が、結果として売上も利益も伸ばしやすくなります。 広告運用では、「効率」と「規模」のバランスを常に見直しながら、数字に基づいて判断していくことが、事業を成長させる近道になるでしょう。 音声はこちら▶︎

カートにアイテムが追加されました

#0622 meta広告のCPA計算の新しいパターンROASからのCPA算出計算方法

Meta広告のCPAはこう決める！ROASから逆算する新しい広告運用の考え方

この続きをみるには

サロンメンバー限定コンテンツ

#0721 meta広告・EC運営にて「最適解」というものはないという話。KPIの道筋は最適化するではなく「自分の数字を作る」が正解という話。

#0717 meta広告とインスタ広告の違い、使い分けと目的について説明します。

#0716 【メンバー対談】ペットグッズを販売するEC店長の奮闘記をインタビューします。

三浦の講座サービス

EC運営のノウハウblog

月商200万円以上の売上があるECサイトは、広告費をグッと上げないと広告の価値が分からない

EC事業者が成長しない理由

さいきんMTGする人にほぼ100%にオススメしてる書籍がこれ。

三浦のECコンテンツ