#0626 小規模事業者はSEOなんて意識しなくていい。ただサイト回遊は意識しろ

小規模ECはSEOを頑張るな。売上が伸びるサイト改善を優先しよう ECを運営していると、一度はこんなことを考えたことがあるのではないでしょうか。 「SEOを頑張れば無料で集客できるのでは？」「ブログを書けば売上につながるのでは？」 もちろんSEOは重要なマーケティング手法です。 しかし、広告予算100万円未満程度の小規模ECであれば、SEOに時間をかける優先順位は高くありません。 今回は、小規模事業者が本当に取り組むべき改善についてお話しします。 SEOで売上は意外と伸びない 広告運用のプロの方々と話をしていて改めて感じたのは、SEOは想像以上に難しいということです。 検索上位を獲得するには、 ・大量のコンテンツ ・継続的な記事更新 ・内部リンク設計 ・インデックス管理 ・タグや構造化の最適化 など、多くの専門知識と継続的な運用が必要になります。 そして仮に検索上位を獲得できても、売上につながるとは限りません。 PVが増えても売れないケースは多い 実際にSEOでアクセスを集めているサイトを見ると、 ・月間数万PVある ・ブログには人が集まる にもかかわらず、 商品はあまり売れていない というケースが少なくありません。 検索で訪れた人は「情報を知りたい」だけで、購入目的ではないことも多いためです。 アクセス数だけ増えても、コンバージョン率は下がってしまうこともあります。 つまり、 「集客できる」と「売れる」は別の話なのです。 本当に改善すべきなのは「サイト回遊」 では、小規模ECは何を優先すべきなのでしょうか。 それが サイト内回遊（ユーザーがサイト内を見て回る導線） です。 サイト解析をしている広告運用者の方も、 お客様はLPだけを見て購入することはほとんどなく、一度トップページへ戻ったり、価格やブランド情報を確認したりしながら購入を決めている というデータを共有していました。 つまり、 商品ページだけを作り込めば売れるわけではありません。 お客様は何を確認しているのか 購入前には、さまざまな情報を確認しています。 例えば、 ・ブランドの想い ・商品ができるまでのストーリー ・価格の理由 ・他のお客様のレビュー ・よくある質問 ・会社情報 こうした情報が見つけやすい場所にあるかどうかが重要です。 「LPの一番下にブランド紹介があります」 というケースもありますが、 サイトを見慣れている人でも見つけられない場所にある情報は、一般のお客様にはまず見つけてもらえません。 見つけられない情報は、存在しないのと同じなのです。 デザインより「使いやすさ」 ECサイトでは、 「おしゃれなデザイン」 よりも、 「知りたい情報がすぐ見つかること」 の方が売上につながります。 自己満足のデザインではなく、 お客様目線で ・この価格の理由は分かるか ・ブランドの考え方は伝わるか ・商品の特徴は理解できるか ・レビューは見つけやすいか を改めてチェックしてみましょう。 まとめ 小規模ECが売上を伸ばすために、まず意識したいのはSEOではありません。 優先すべきは、 ・SEOに過度な期待をしない ・サイト内回遊を改善する ・お客様が知りたい情報を分かりやすく配置する ・購入まで迷わない導線を作る この積み重ねが、結果的に購入率の向上につながります。 「もっとアクセスを増やすには？」と考える前に、今サイトに来てくれているお客様が買いやすいサイトになっているか。 ぜひ一度、ご自身のECサイトをお客様目線で見直してみてください。 音声はこちら▶︎

カートにアイテムが追加されました

#0626 小規模事業者はSEOなんて意識しなくていい。ただサイト回遊は意識しろ

小規模ECはSEOを頑張るな。売上が伸びるサイト改善を優先しよう

この続きをみるには

サロンメンバー限定コンテンツ

#0721 meta広告・EC運営にて「最適解」というものはないという話。KPIの道筋は最適化するではなく「自分の数字を作る」が正解という話。

#0717 meta広告とインスタ広告の違い、使い分けと目的について説明します。

#0716 【メンバー対談】ペットグッズを販売するEC店長の奮闘記をインタビューします。

三浦の講座サービス

EC運営のノウハウblog

月商200万円以上の売上があるECサイトは、広告費をグッと上げないと広告の価値が分からない

EC事業者が成長しない理由

さいきんMTGする人にほぼ100%にオススメしてる書籍がこれ。

三浦のECコンテンツ