#0721 meta広告・EC運営にて「最適解」というものはないという話。KPIの道筋は最適化するではなく「自分の数字を作る」が正解という話。

Meta広告に「最適解」はない。成果を出す人が実践する考え方と最新運用テクニック EC運営やMeta広告について相談を受ける中で、とても多い質問があります。 「最適解を教えてください。」 一見すると自然な質問ですが、実はこの考え方こそが成果から遠ざかる原因になることがあります。 最適解は存在しない Meta広告でもEC運営でも、「この方法なら必ず成功する」という答えはありません。 例えば、 ・単品通販でカタログ広告が成功している会社 ・同じ単品通販でも動画広告だけで伸ばしている会社 ・アパレルでも全く違う広告構成で利益を出している会社 このように、同じ業種でも勝ち方はバラバラです。 つまり、 「業界が同じだから、このやり方が正解」 という考え方は成り立ちません。 成功している人は「自分の方法論」を持っている 多くの経営者やEC事業者と話して感じる共通点があります。 それは、 人の真似をし続けている人はいない ということです。 もちろん最初は参考にします。 しかし最終的には、 ・仮説を立てる ・実際に試す ・結果を分析する ・次の仮説を考える この繰り返しによって、自分だけの勝ちパターンを作っています。 質問の仕方も変える 経験者へ相談すること自体はとても大切です。 ただ、 「最適解を教えてください」 ではなく、 「私はこう考えて、この施策を試そうと思っています。どう思いますか？」 という聞き方の方が、圧倒的に学びが深くなります。 まず自分なりの仮説を持つこと。 そこから得られるアドバイスこそ、本当に価値があります。 最近Meta広告で感じている新しい仮説 ここからは、実際に運用して見えてきた最新の知見です。 まだ絶対的な正解ではありません。 しかし、自社だけでなく複数のEC事業者でも良い結果が出始めています。 ① 既存顧客を除外して新規配信する 最近かなり成果を感じているのが、 既存購入者を除外した広告配信です。 これまではMetaの機械学習に任せるノンターゲティングが主流でした。 しかし、 ・既存顧客 ・サイト訪問者 ・新規ユーザー これらが混ざることで、機械学習が曖昧になっている可能性があります。 既存顧客を除外すると、新規顧客への配信精度が上がり、新規獲得数が伸びるケースが増えてきました。 実際に自社でも新規顧客比率が大きく改善しています。 ② コンバージョンが取れている広告は思い切って予算を上げる もう一つ試してほしいことがあります。 それは、 成果が出ている広告の予算を一気に増やしてみること。 例えば、 ・1,000円 → 5,000円 ・2,000円 → 10,000円 というように、思い切って増額します。 通常は少しずつ上げる人が多いですが、最近は大きく上げた方が機械学習が進み、結果的に効率が改善するケースが見られます。 もちろん全てのアカウントで成功するとは限りません。 しかし、すでにROASが出ている広告なら試す価値は十分あります。 ※最初の2〜3日は数字が悪化することもあるため、短期間で判断しすぎないことも重要です。 モールと自社ECでは考え方が違う Amazonや楽天では、売れている商品を真似する戦略が一定の成果を出すことがあります。 しかし、 ・自社EC ・SNS ・ブランド運営 では話が変わります。 商品だけでなく、 ・世界観 ・発信 ・クリエイティブ ・ブランドへの共感 で選ばれる時代だからです。 だからこそ、 自分たちらしい勝ち方 を作ることが重要になります。 まとめ EC運営やMeta広告に絶対の正解はありません。 だからこそ、 ・最適解を探す ・人の真似をする よりも、 ・仮説を立てる ・試す ・検証する ・改善する このサイクルを回し続けることが、長期的には一番大きな成果につながります。 そして最近のMeta広告では、 ・既存顧客を除外した新規配信 ・成果が出ている広告への大胆な予算投入 この2つは、一度試してみる価値のある施策だと感じています。 ぜひ自社の状況に合わせながら、仮説を持ってチャレンジしてみてください。 音声はこちら▶︎

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Meta広告に「最適解」はない。成果を出す人が実践する考え方と最新運用テクニック

最適解は存在しない

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