Amazonで売上を伸ばすなら「検索対策」がすべて。初心者が最初にやるべきこと 「Amazonで売上を伸ばしたいけれど、何から始めればいいかわからない。」 そんな方に向けて、今回はAmazon運営でまず押さえておきたい基本戦略をまとめます。 特別な裏技ではありません。 むしろ、多くの人が意外とできていない"基礎"です。 Amazonは検索エンジンです。 だからこそ、「検索されたときに選ばれる状態」を作ることが売上アップへの近道になります。 まず決めるべきは「どのキーワードで1位を狙うか」 Amazonで重要なのは、「何というキーワードで検索された時に表示されたいのか」を明確にすることです。 初心者がやりがちなのが、 ・プロテイン ・青汁 ・サプリ のような大きすぎるキーワードを狙うこと。 しかし、このようなビッグキーワードには大手メーカーがひしめいています。 そこで重要なのが、 カテゴリーを細かく分解すること。 例えば、 ・ソイプロテイン ・ファスティングプロテイン ・断食プロテイン というように、より専門的なキーワードを探していきます。 競合が少なく、一定の検索需要がある市場なら、上位表示できる可能性が高くなります。 競合を調べて勝てる市場を見つける キーワードが決まったら、その検索結果を実際に確認します。 見るポイントは、 ・レビュー数 ・商品数 ・専門メーカーがいるか もし大手メーカーばかりでも、そのキーワード専用の商品が少なければチャンスがあります。 「このキーワードなら専門ブランドになれる」 そんな市場を見つけることが重要です。 商品ページを徹底的に作り込む 広告より先にやるべきなのが商品ページの充実です。 最低限そろえたいのは、 ・商品タイトル ・箇条書き(5つの特徴) ・商品説明 ・検索キーワード設定 ・A+コンテンツ Amazonは商品ページの情報量も評価対象になります。 ページの完成度が低いまま広告を回しても、広告費だけが無駄になりやすいため、まずは「売れるページ」を作ることを優先しましょう。 レビューは早い段階で集める レビューが0件の商品と、数件でもレビューが付いている商品では購入率が大きく変わります。 そのため、初期段階ではAmazonのレビュー獲得プログラム(Vineなど)の活用も有効です。 レビューはSEOだけでなく、お客様の安心感にも直結します。 最初に使う広告は「スポンサープロダクト」 Amazon広告にはさまざまな種類がありますが、 初心者が最初に取り組むべきなのは、 スポンサープロダクト広告(オートターゲティング) です。 オートターゲティングでは、 Amazonが商品情報をもとに 「どの検索キーワードで売れそうか」 を自動で判断して広告配信してくれます。 まずは少額で運用し、 どの検索キーワードから購入につながったかを確認していきます。 売れたキーワードは手動広告へ移す オート広告で成果が出たら、 次は マニュアルターゲティング へ移行します。 コンバージョンした検索キーワードだけを抽出し、そのキーワードへ予算を集中させることで、 ・ROAS改善 ・クリック単価改善 ・売上アップ が期待できます。 Amazon広告は「出しっぱなし」ではなく、データを見ながら育てていくものです。 ブランド登録も早めに済ませておく ブランド登録を行うと、 ・スポンサーブランド広告 ・A+コンテンツ ・ブランド保護 など、利用できる機能が増えます。 特に、自社ブランド名で検索された際に他社へ流れてしまうのを防ぐ意味でも、ブランド広告は有効です。 Amazonは今でも十分チャンスがある Amazonは競争が激しい市場ですが、 だからといって新規参入が難しいわけではありません。 重要なのは、 ・狙うキーワードを絞る ・商品ページを整える ・レビューを集める ・広告データを活用する という基本を積み重ねることです。 派手なテクニックよりも、基礎を丁寧に積み上げるブランドほど、長期的に売上を伸ばしていけます。 まとめ Amazonで成果を出す流れは、とてもシンプルです。 1. 狙う検索キーワードを決める 2. 競合を分析する 3. 商品ページを充実させる 4. レビューを集める 5. スポンサープロダクト広告でデータを取得する 6. 成果の出たキーワードへ広告を集中させる この基本を繰り返すことで、広告の効率も検索順位も少しずつ改善され、売上につながっていきます。Amazonを販路の一つとして考えている方は、まずこの土台作りから始めてみてください。 音声はこちら▶︎