はい、皆様おはようございます。今日もやっていきたいと思いますのでよろしくお願いします。 今日のテーマは、 「メタ広告の効率が悪化してきた時の対処法」 ということでお話しします。 これはサロンメンバーさんからいただいた質問で、 メタ広告を出稿してみたけど、最初は良かったのにだんだん効率が悪くなってきました。この場合どう対応すればいいですか？ という内容です。 結論から言うと、一番よくある原因はシンプルで「クリエイティブ不足」です。 ⸻ メタ広告は長く出すほど効率が落ちる まず大前提として理解しておいてほしいのですが、 メタ広告は長く出せば出すほど効率が落ちます。 これは運用の問題というよりメタ広告の構造上そうなるという話です。 なぜかというと、 広告クリエイティブには「ポテンシャル（寿命）」があるからです。 同じ広告を出し続けていると • 見慣れる • クリックされなくなる • 反応が落ちる という流れになり、広告効果は自然に下がっていきます。 なので 「広告を出しました → 時間が経ちました → 効果が落ちました」 これは普通に起きる現象です。 ⸻ 効果が落ちたときにやるべきこと ここでよくあるのが • 予算を変える • オーディエンスを変える • 同じ広告を再出稿する みたいな対応です。 もちろん意味がゼロではないですが、 一番効果があるのはこれです。 新しいクリエイティブを作ること。 これが圧倒的に重要です。 ⸻ 人は「元に戻そう」とする ここで人間の心理が働きます。 うまくいっていた広告が悪くなると人はこう思います。 「昔のやり方に戻そう」 でもこれはほとんど意味がありません。 なぜなら その広告はすでに取れなくなっているからです。 なので • 同じコピー • 同じ構成 • 同じクリエイティブ に戻しても基本的には復活しません。 だから 新しい訴求軸新しいクリエイティブ を作る必要があります。 ⸻ まず数字を分解する 次にやるべきことは数字の分解です。 例えば 3月1日〜10日コンバージョン取れていた 3月11日〜20日急に取れなくなった この場合、 何が変わったのか？ を分析します。 コンバージョンは基本的にこの式で決まります。 インプレッション × CTR × CVR つまり • インプレッション • クリック率 • コンバージョン率 この3つです。 ⸻ まず見るべきはCPM まず見るべき数字は CPM これは 1000インプレッションあたりの広告コスト です。 CPMが上がっている場合、原因はだいたいこれです。 外部要因 例えば • クリスマス • セール時期 • 新生活シーズン • 決算期 こういうタイミングでは 広告出稿が増える → CPMが上がる これは自分ではコントロールできません。 なのでこの場合は • 広告費を抑えるまたは • コンバージョン率が高いならそのまま出す という判断になります。 ⸻ 次に見るべきはCTR 次に重要なのが CTR（クリック率） です。 目安として 2％を切ったら改善対象 だと思ってください。 CTRが低いということは • 広告は見られている • でもクリックされていない つまり 機会損失が大きい状態 です。 ⸻ CTRを上げる方法 CTRを上げるには大きく2つあります。 ① 見せ方② テキスト 例えば 「この録音機は高性能です」 みたいな広告だと反応は弱いです。 でも • 僕が議事録で褒められるようになった理由 • 会議のメモを10倍速くする方法 こういう 体験ベースの訴求 にするとCTRは簡単に上がります。 ⸻ コピーライティングはテンプレでOK コピーが苦手な人は コピーライティングの本を1冊買ってください。 そこにある • PAS • AIDA • QUEST などのテンプレートをそのまま使えばOKです。 それを • バナーに貼る • 4〜5パターン作る これだけでもCTRはかなり改善します。 ⸻ 売れる広告が出たら依存するな ここでよくあるのが 売れる広告が1本出る すると その広告だけ回して他を作らない。 これはかなり危険です。 例えるなら 営業マンが1人だけめちゃくちゃ売っている会社。 その人に依存したら辞めた瞬間終わりますよね。 広告も同じです。 売れるクリエイティブが出たら次の売れるクリエイティブを探す。 これが基本です。 ⸻ Instagramを必ず活用する もう一つ大事な話をします。 広告がうまくいかない場合、 Instagramを活用してください。 やることは3つです。 ① Instagramをちゃんと運用する② フォロワーに挨拶する③ プロフィールリンク広告を使う 広告だけでいきなりコンバージョンすることは ほぼありません。 人は • 知る • 興味を持つ • 信頼する この流れがあって初めて購入します。 つまり 種まきが必要なんです。 ⸻ コンバージョンが落ちる本当の理由 コンバージョンが落ちる理由は実はシンプルです。 まいた種を全部刈り取ったから。 だから • 新しい種をまく • 新しいクリエイティブを作る • 情報発信を増やす これをやらないと当然コンバージョンは落ちます。 ⸻ 結論 メタ広告の効率が落ちたときにやるべきことはシンプルです。 ① クリエイティブを増やす② 数字を分解する③ CTRとCVRを改善する④ Instagramで種まきをする そして一番大事なのは 売れた広告に依存しないこと。 広告は作り続けた人が勝ちます。 音声はこちら▶︎
