「売れないんです」と言う前に──その商品、本当に伝わってる?

三連休に真面目な話つまらないよね。

ということで真面目な話します。

商品売れない時に見直す順序は

①クリエイティブの改善
②オファーの改善
③商品の改善

です。

「売れないんです」と言って商品新しく作ろうとする人ちょっとまて、だいたい「お前クリエイティブやりきってない」てケース。

もっといろんな切り口で商品アピールする、そもそも商品紹介コンテンツ足りなさすぎ、クリエイティブというとデザインと勘違いされますが「訴求軸」です。

例えばiPhoneだったら
「スマホでパソコン作業ができる」
「電話なのに音楽が聞ける」
「iPhoneあればゲームいらない」
とかいろんな切り口あるじゃない?

あれで「刺さる訴求軸」がどんな商品にも絶対あるのよ、だからその「刺さる訴求軸を探す」かクリエイティブを検証しまくっていちばん最初にやるべきこと。

売れない商品はこの検証をしなきゃなので大変だせど、逆にこれをやれば売れる商品になるのに、その努力を怠って商品ばかり改善するのはよくない。

なぜなら①②③の順番で事業として負担が大きいから。③は効果的に見えるけど在庫のこと考えたら負担が大きい。①は大変だけど小手先の改善なので負担が少ない。

だから③を頑張るよりまず①をやり切る。で、やりきったけどどうしても売れないなら②です。価格や条件を改善していきましょう。値下げになるのか、セット割引なのか、送料無料なのか。

②はクリエイティブ頑張った後に、もしかしたら価格や条件がマーケットにフィットしてない可能性がある。だから値段をいくつも試してみましょう。ここも沢山試行錯誤する。

で、そこもやりきって、それでも売れないってなったら商品が悪い可能性があります。なので①②③の順番で努力して、改善して売れる商品は作れるようにしましょう。

商品がいいから売れるじゃなくて
売れるまでやりきることが必要。

売れる秘訣を教えます

ただしく人間らしく
商売人として商品が売れる
ちゃんとした人間関係の上で
商品が売れる経験を教えてます。

あと広告の話とかも。

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Customer Reviews

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真面目にやれば望む成果に届く

元々EC業界の会社にいる状態でこちらのサロンへ参加しました。参加理由は方法論に惹かれたのと会社の為にもなるかって思ってたら自分でネットショップをやりたいに切り替わって、ミウラさんの本を読んでそのまま実践したら成果が出たからです。上っ面だけの施策ではない泥臭いが確実に成果に繋がる方法を本でも紹介されています。サロンは更にディープな部分を知ることが出来ます。また自分の状況と近い方も多いので問題解決が早い。ECの事だけじゃなく、経営、経理などでも助けられております。サロン参加時は売上10万ぐらいで約半年で100万突破です。こういった文章だと嘘っぽいかもしれませんが本当ですとしか言えません。会社員辞めて夫婦2人でネットショップ物販でやっています。本当に感謝です。

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a.t.
気持ちも前向きになる学びの場

良いところが多すぎて書ききれません。
自分のECブランドをブレずに成長させたい、と願う私にとっては救いみたいな存在。これまで私が関わった物販塾・SNSコミュニティなどでは、まず三浦さんのように1人ECで高い実績をお持ちの方というのは、すでに周りをスタッフが囲っていて、直接相談が簡単にできない。このような点だけでも、ここまで高頻度に関われるのも凄すぎる。
もちろん深く相談したければ別サービスを受ける必要はありますが、朝ラジオの記録もメンバーであればあとから何度も聞ける!

この価格でここまでしてもらって本当に良いのだろうか…と思いながらいつも学ばせてもらっています。売上も入ってから上向いてきています。

あと1人運営者は同業者?とざっくばらんに情報共有できる場所が少ないよなぁとずっと感じていたので、三浦さんや他の方の何気ない話とかもモチベーションupになります。

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kazuo sakamoto
血肉になるサロンです。

世にたくさんのECCコンサルあるかと思いますが、これだけ再現性高い手法(概念から細かな手法伝まで)を説いてるサーヴィスは本当にないのでは?と思います。夢を現実にされたい方はぜひ!

r
rina iwamoto
もっと早く出会いたかったです!

毎朝の三浦さんラジオがとにかく良いです!
勉強になるのはもちろん、リアルタイムで質問できる環境。他のサロンメンバーさんの質問も、自社のヒントになることも多くて、学びがすごく深いです。
サロン内に、売上グループ別の部屋があるのも刺激的で、情報交換はもちろん、良い意味で自分の売上に満足できず、自然と上を目指せます。
何より、三浦さん本人が実際に経験・実践している広告やShopify、ECに関する新鮮な情報を発信してくれるので、毎回とても刺激になります。
入って本当に良かったです!これからもよろしくお願いします!

古田健
三浦卓也のエッセンスが凝縮されてる

ECのことで三浦卓也さんが色々と試行錯誤してきたことや、サロンメンバーの疑問に対しても回答しててそれが自身のヒントになることが多く、めちゃいいです。
サロンメンバーも良い方ばっかり。
リアルタイムで参加できなくてもアーカイブあるし、毎日ちゃんとECで何か一つでもよくしたい人におすすめ。