「売れないんです」と言う前に──その商品、本当に伝わってる?自己満足な発信をするEC事業者の特徴。

三連休に真面目な話つまらないよね。

ということで真面目な話します。

商品売れない時に見直す順序は

①クリエイティブの改善
②オファーの改善
③商品の改善

です。

「売れないんです」と言って商品新しく作ろうとする人ちょっとまて、だいたい「お前クリエイティブやりきってない」てケース。

もっといろんな切り口で商品アピールする、そもそも商品紹介コンテンツ足りなさすぎ、クリエイティブというとデザインと勘違いされますが「訴求軸」です。

例えばiPhoneだったら
「スマホでパソコン作業ができる」
「電話なのに音楽が聞ける」
「iPhoneあればゲームいらない」
とかいろんな切り口あるじゃない?

あれで「刺さる訴求軸」がどんな商品にも絶対あるのよ、だからその「刺さる訴求軸を探す」かクリエイティブを検証しまくっていちばん最初にやるべきこと。

売れない商品はこの検証をしなきゃなので大変だせど、逆にこれをやれば売れる商品になるのに、その努力を怠って商品ばかり改善するのはよくない。

なぜなら①②③の順番で事業として負担が大きいから。③は効果的に見えるけど在庫のこと考えたら負担が大きい。①は大変だけど小手先の改善なので負担が少ない。

だから③を頑張るよりまず①をやり切る。で、やりきったけどどうしても売れないなら②です。価格や条件を改善していきましょう。値下げになるのか、セット割引なのか、送料無料なのか。

②はクリエイティブ頑張った後に、もしかしたら価格や条件がマーケットにフィットしてない可能性がある。だから値段をいくつも試してみましょう。ここも沢山試行錯誤する。

で、そこもやりきって、それでも売れないってなったら商品が悪い可能性があります。なので①②③の順番で努力して、改善して売れる商品は作れるようにしましょう。

商品がいいから売れるじゃなくて
売れるまでやりきることが必要。

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