おはようございます、三浦です。 今日の配信では、僕が日々考えていること、そして今回新しく始めた「詰める機会」についてお話しさせてください。 サロンをやってきて見えた課題 サロンを始めて2年半、LINEでの毎日配信も1年ほどになります。 正直、同じような内容を何度も繰り返して話してるんですけど、それでも配信をやり続けているのは理由があります。 ただ、最近すごく感じることがあって。 "ただ配信してるだけじゃ、もう価値が足りない。" って思うようになってきたんですよね。 今って音声ってどこでも聴ける時代じゃないですか。ポッドキャストもあるし、Voicyもあるし。 だから、僕の配信の価値って、音声そのものじゃなくて、**“どう行動を促すか”**ってところにあると思ってます。 詰める＝考える時間を提供する そこで、たどり着いたのが「詰める機会」です。 僕はEC家庭教師の時でも、クライアントさんにめちゃくちゃ質問をぶつけるんですよ。 商品にどんな想いがあるのか？ 誰のどんな悩みを解決したいのか？ お客さんにどんな感情を届けたいのか？ って詰めていくと、みんな「あ、自分の考えってまとまってなかったな」って気づいてくれるんですよね。 だから、今回全員に向けてNotionを使って、問い詰めドリルを配布しました。 お客様の解像度、上げてますか？ この詰める企画の狙いはひとつだけ。 お客様の解像度を上げてほしい。 自分のブランドが誰に向けているのか、何を伝えたいのか。 それを「ちゃんと」言語化できてる人って、本当に少ないです。 だから、僕からはっきり言います。 言語化できないブランドは、終わってます。 「なんとなく」でビジネスやってると、マジで売れないです。 試してみてほしい質問 配信でも話した内容ですが、Notionには以下のような質問を載せています： ・お客様はなぜ、あなたの商品を買ってくれたのか？ ・どんな瞬間に喜んでくれたのか？ ・商品ページやSNS、どの文言が刺さったのか？ ・購入後、実際に使ってくれているのか？ ・一度買って終わりになっていないか？ このあたり、考えてみてください。 答えが1個とかじゃないです。10個でも、100個でもあると思うんです。 それをちゃんと掘り下げていく。それがブランド運営者としての最低限の思考です。 ブランドの凡事徹底、できてますか？ いつも言ってますが、ビジネスの基本はめちゃくちゃシンプルです。 ・いい商品を作る ・いいクリエイティブで表現する ・いいオファーを作る これに尽きます。 それを踏まえて、LPを作り、LINEで接客し、CRMを回し、SNSで発信して、広告を打つ。 どこをやってても、「今、自分はお客様のどこに向き合ってるのか？」を忘れたら意味ないです。 コミュニティ＝人との繋がり 僕がこのサロンをやってる理由。 それは、スモールビジネスの経営スキルを底上げしたい。 そして、人と人が繋がる“コミュニティ”を作りたい。 聞いて満足でもいいんですよ。でも、1週間に1回、15分でいい。 問い詰めてください。自分に。 ・なんでうちの商品を買ってくれたんだろう？ ・なんでこの商品が欲しいと思ったんだろう？ ・どの言葉が刺さった？ ・商品ちゃんと使ってくれてる？ その積み重ねが、未来の売上を作っていきます。 最後に この問い詰めノート、今後も定期的に出していきます。 めんどくさい？わかります。でも、そこ避けて通ったら成長ないです。 「詰める」のは、責めることじゃない。 あなたのブランドを、本気で良くしたいから、詰めてます。 ぜひ、自分と向き合う時間を作ってください。 それが、売れるブランドを作る最短ルートです。 以上、三浦でした。 引き続き、ガヤガヤと楽しく学んでいきましょう！ 音声はコチラ▶︎
