HOWから入るからわからないんです。
自分がなにがしたいか？を聞いてみ。
「売れる商品を探そうとしている時点で、ちょっとズレてます」
いやいや、売れる商品を扱わないと売上上がらないでしょ、と思うかもしれません。
でも、その考え方の順番だとだめ。
理由は簡単で、
自社ECを始めると、多くの人がこう考えます。
・売れる商品は何か？
・流行っているジャンルは何か？
・利益率が高い商品はどれか？
これ、全部「方法論」なんですよね。
でも、ここからスタートするとどうなるか。
判断基準がないので、永遠に迷います。
まずそもそも、EC初心者が“売れる商品を見抜く目”なんて持っているはずがない。これは才能の問題じゃなくて、単純に経験不足。
なのでここで悩み続けるのは、
ある意味当然なんですよね。
「自分は何を売りたいのか？」から考えてください。
もっと言うと、
・なぜそれを売りたいのか？
・誰に届けたいのか？
・その人はどんな悩みを持っているのか？
ここが決まっていない状態で商品を選んでも、その商品はただの「モノ」でしかありません。
で、なにを自分は売りたいの？
からでいいです。
んで、売れる基礎がわかってきたら
売れる商品を探せばいいと思う。
たとえばですが、
・ダイエットに悩んでいる人に
・どういう未来を届けたいのか
ここが明確な人と、
・とりあえずプロテイン売ればいけそう
って考えてる人。
どっちが売れるかは、もう明らか。
前者は「文脈」がある。
後者は「商品」しかない。
自社ECって、
“文脈ごと売る商売”なんですよ。
1. 自分が売りたいものを決める
2. 誰に届けたいかを明確にする
3. その人の悩みを理解する
4. どうやったら伝わるかを考える
ここまできて初めて、
・広告どうする？
・LPどう作る？
・SNSどう運用する？
という「方法論」の話になります。
いきなり④からやろうとしてる人が多いんですよね。
だからうまくいかない。
売上を安定して上げている人は、例外なく
「継続的に消費者と関わっている」
です。
・SNSで発信する
・LINEでやり取りする
・ブログを書く
・メルマガを送る
こういう地味な積み重ねをちゃんとやっています。
そしてこれ、
興味がない商品では絶対に続きません。
だって熱量がないので。
熱量ない運営はマジで難しい。
それがモールと自社ECの違い。
（モールも熱量強い人の方が売れますけどね）
結局、熱量の話になります
ちょっとやぼったい言い方をすると、
必要なのは「熱意」です。
・その商品を本気で広めたいか
・その人たちを本気で良くしたいか
・ちゃんと伝え続けられるか
そう思える商品か？
と言う基準で商品は選びましょう。
・「売れる商品」から考えると迷子になる
・初心者に目利きはできない（それが普通）
・まずは「自分が売りたいもの」から考える
・商品ではなく「文脈」を売る
・継続的な接触が売上を作る
・そのためには熱意が必要
だからこそ、
「何を売るか」ではなく「なぜそれを売るか」
ここを一度しっかり考えてみてください。
