僕はこれまで、EC家庭教師やコンサルティング、オンラインサロンなどを通じて200店舗以上のEC事業者の裏側を見てきました。
さらに累計1,000人以上の方にコミュニティへ参加していただき、本当にたくさんのEC運営者と関わってきました。
そんな中で、ずっと疑問に思っていることがあります。
なぜEC事業者は、他業種の経営者よりも成長に苦戦する人が多いのか。
もちろん全員ではありません。
ただ、営業会社の社長やWeb制作会社の経営者、飲食店経営者などと比較すると、EC事業者は圧倒的に苦戦しているケースが多いと感じます。
その理由は意外とシンプルです。
ECは「誰でも始められる」がゆえに難しい
Shopifyを契約して、商品を作って、写真を撮れば今日からでもECショップは始められます。
だからこそ、
営業未経験。
マーケティング未経験。
経理未経験。
経営未経験。
そんな人でも経営者になれてしまいます。
これって冷静に考えると結構すごいことです。
野球をやったことがない人が、
「よし、今日からプロ野球選手になろう」
と言っているようなものです。
本人はそれがどれだけ難しいことなのか気づいていないことも少なくありません。
EC運営は実は超ハードモード
EC運営って、正直めちゃくちゃ難しいです。
理由は簡単。
成果を出すための変数が多すぎるから
商品開発。
価格設定。
撮影。
デザイン。
広告運用。
SNS運用。
LINE配信。
メール配信。
顧客対応。
在庫管理。
資金繰り。
経理。
物流。
分析。
改善。
全部必要です。
しかも誰も代わりにやってくれません。
全部自分です。
戦士もやる。
魔法使いもやる。
回復役もやる。
武器屋もやる。
宿屋もやる。
そして最後はラスボスも倒す。
そんなRPGみたいな仕事です。
利益構造を理解していない人が多い
例えば5,000円の商品を1個売ったとします。
利益はせいぜい2,500円くらい。
そこから広告費や固定費を引けばもっと少なくなります。
つまり100人に買ってもらってようやく商売になります。
ところが多くの人は、
Instagramを始めた。
リールを投稿した。
広告を出した。
それだけで売れると思っています。
当然そんなに甘くありません。
100人のお客様を連れてくること自体が大変
SNSで集客する。
広告を回す。
ブログを書く。
LINEを送る。
どれも簡単ではありません。
昨今は広告費も高騰しています。
競合も増えています。
だからこそ経営者としての基礎体力が必要になります。
EC事業者に足りないのはテクニックではない
僕は相談を受けていて思うことがあります。
みんな広告の設定方法を知りたがる。
みんなSNSの伸ばし方を知りたがる。
でも本当に必要なのはそこじゃありません。
お客様はなぜ買うのか
利益とは何か
キャッシュフローとは何か
人はどうやって信頼するのか
なぜリピートするのか
こういう土台です。
土台がない状態でテクニックだけ学んでも伸びません。
家で言うなら基礎工事をしないまま屋根を作ろうとしている状態です。
そりゃ崩れます。
成長する人は同じことを何度も学ぶ
ここで大切なことがあります。
僕はオンラインサロンの中で同じ話を何十回もしています。
理由は簡単です。
人は一回では覚えないから
僕もそうです。
本を読んでも忘れます。
セミナーを聞いても忘れます。
YouTubeを見ても忘れます。
むしろ一回で覚えられる人なんていません。
だから復習が必要なんです。
でも人間は言われなければ復習しません。
だから忘れます。
だから僕は何度も話します。
広告のこと。
商品開発のこと。
顧客対応のこと。
経営のこと。
資金繰りのこと。
何度も何度も話します。
ある意味、
EC運営者をビジネスマンに育てるための刷り込み装置
です。
もちろん良い意味で。
ビジネスの基礎体力を鍛えるための場所だと思っています。
僕が作りたかったのは「学び続けられる場所」
スクールに通うと数十万円。
高いところだと100万円近くすることもあります。
もちろん価値はあると思います。
でも多くの人に必要なのは、一発の知識ではなく継続的な学習です。
だから僕は月額2,980円で学べる場所を作りました。
ひとりEC研究所
平日毎朝9時からラジオ配信。
録音はすべてアーカイブ。
テキスト議事録も共有。
話している内容は、
・Meta広告
・Google広告
・Shopify運営
・SNS活用
・LINEマーケティング
・在庫管理
・資金管理
・経営判断
・商品開発
・コミュニケーション
・成功事例
・失敗事例
などなど。
その時に僕がリアルタイムで考えていることを全部話しています。
ひとりで悩むくらいなら、一緒に学びませんか？
EC運営は孤独です。
広告を出しても結果が出ない。
SNSを更新しても反応がない。
在庫を積むべきか悩む。
値上げするべきか悩む。
新商品を出すべきか悩む。
でも、その悩みのほとんどはあなただけの悩みではありません。
僕自身も10年間ずっと同じように悩みながらECを続けてきました。
だからこそ、
こんな時どう考えるのか
何を優先すればいいのか
売上を伸ばすために本当に必要なことは何か
を毎朝共有しています。
こんな方におすすめ
・ECを始めたばかりの方
・売上が伸び悩んでいる方
・一人でECを運営している方
・フリーランスの方
・支援事業をしている方
・商売の基礎体力を身につけたい方
参加費は月額2,980円
平日毎朝9時からラジオ配信。
アーカイブ視聴可能。
テキスト議事録付き。
高額なスクールに入る前に、まずは商売の基礎体力を身につけてみてください。
僕自身、この10年間で累計10億円以上の売上を作ってきました。
成功もたくさんありました。
でも失敗はその何倍もあります。
在庫で失敗したこともある。
広告で大赤字を出したこともある。
売れない商品を作ったこともある。
だからこそ分かることがあります。
ECは簡単じゃない
だから学び続ける人が強い
そして一人で悩む人ほど成長が遅い
もし今、
「何を勉強したらいいのかわからない」
「売上が頭打ちになっている」
「一人でECをやっていて孤独」
そう感じているなら、ぜひ一度遊びに来てください。
毎朝9時。
僕が10年間で学んだことを、リアルタイムで、面白おかしく、そして何度も何度も話しています。
たぶん広告のノウハウよりも先に、商売の本質が見えてくると思います。
参加はこちらから。
