#0725 ひとりECサロンを年間360人増やす絵が見えたので「X広告を立ち上げる」ために考えていることを共有します。

X広告を本気で始めます。年間360人のオンラインサロン新規参加を目指して見えた可能性 これまで私のオンラインサロンは、X・YouTube・LINEを中心としたオーガニック集客だけで運営してきました。 現在、アクティブメンバーは約430名。実はこれまで広告費はほとんど使ったことがなく、累計でも数万円程度でした。 しかし最近、「今のX広告はかなり良い」という話を複数の方から聞き、試しに運用を始めてみました。 広告費5万円で約30名が新規参加 今月は約5万円の広告費を投下。 すると約30名の新規参加がありました。 もちろん、配信開始直後ほどCPAは良く、その後は徐々に悪化していくというMeta広告でもよく見られる動きでしたが、それでも「X広告でも十分コンバージョンが取れる」という手応えを得ることができました。 しかも参加者の中には、 「X広告を見てファンになり参加しました」 という方も。 リターゲティングだけでなく、新規ユーザーへのアプローチも十分機能していることが分かりました。 LPを変えたら、コンバージョンが落ちた 広告を回しながら、LPも改善しようと試みました。 Meta広告向けに寄せた内容へ変更したところ、逆にコンバージョン率が低下。 つまり広告だけではなく、「どんな言葉で価値を伝えるか」が非常に重要だと改めて実感しました。 サロンメンバーの皆さんにもLPを見てもらったところ、 「何のサービスなのか、一番伝えたいことが分かりづらい」 という率直な意見をいただきました。 これは非常に大きな気づきでした。 やっぱり重要なのは「カテゴリー戦略」 最近ずっと話している「カテゴリー戦略」。 私はこれを、 "ワンパンチで価値が伝わる言葉を見つけること" だと考えています。 その一言が見つかれば、 LPのコンバージョン率 広告CPA クリック率 成約率 あらゆる数字が改善します。 逆に、その言葉が見つからない限り、広告だけ改善しても限界があります。 X広告はまだ伸ばせる 今回運用して感じたのは、X広告は以前とは別物になっているということです。 管理画面も以前より使いやすくなり、コンバージョン計測もしっかりできるようになっています。 クリエイティブ制作もAIツールによって以前より圧倒的に効率化されています。 YouTube広告も並行して検証していく予定ですが、X広告は十分に主力チャネルになり得る可能性を感じています。 サロンが選ばれる理由とは 今回LPを見直す中で、改めて「このサロンの価値は何だろう」と考えました。 私が大切にしていることは大きく3つあります。 ① 現場で実践しているリアルな情報 ECを自分自身で運営し、広告も実際に運用しているからこそ、 「今こうやって失敗した」「これはうまくいった」 というリアルな情報をそのまま共有しています。 教科書ではなく、実践から得た知見だけを届けています。 ② オーナーとの距離が近い 質問があれば直接相談できる。 LINEでも音声でも、できる限りリアルタイムで回答しています。 「オンラインサロンなのにオーナーと話せる」 この距離感は他にはあまりない強みだと思っています。 ③ 毎日の積み重ねで成長できる ECは一度学んで終わりではありません。 毎日の音声配信を通して、同じ考え方を様々な角度から繰り返し伝えることで、自然と実践できるようになります。 「同じことを何度も聞くから、自分の中に定着する」 そんな声も多くいただいています。 まだまだ改善は続く 今回の広告運用で一番感じたのは、 まだまだ改善できる。 ということでした。 LPも磨ける。 言葉も磨ける。 広告ももっと伸ばせる。 カテゴリー戦略が完成すれば、広告はさらに大きく伸びるはずです。 その過程も、成功だけではなく失敗も含めて、このサロンではリアルタイムで共有していきます。 広告運用も、LP改善も、カテゴリー戦略も。 実践しながら、その結果をすべて公開する。 それが、このオンラインサロンらしさだと思っています。 音声はこちら▶︎

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#0727 Tiktokshop みんなやった方がいいのでは？という話します。