広告で集客はできてる。アクセスはある。
でも…なぜか売れない。
その理由、たぶん「トップページに中身がない」ってだけかもしれない。
商品ページからトップページに来た人、何見せてる？
広告のリンク先って大体商品ページやと思うけど、
そこで「ちょっと気になるな」って思った人がやることって何かというと…
そう、トップページを見にいくんよ。
「この商品いいけど、どんな会社なん？」って気になった人が、トップページで何も感じられなかったら終了。
オシャレなバナーだけ並んでても、信頼って得られん。
商品を売る前に、「誰が売ってるか」を伝えよう
いまどき、お客さんは“モノ”じゃなくて“人”とか“ブランドの想い”に共感して買う。
だからこそ、商品ページだけじゃなくて、
商品にひもづいたブログや読み物コンテンツをトップページに出していくのが効果的。
・なんでこの商品を作ったのか
・どんなこだわりがあるのか
・実際の使い方や、お客さんの声
・ちょっとした知識や豆知識
こういう“読めるコンテンツ”があるだけで、回遊率も滞在時間も伸びて、気づいたらカートに入ってる。
トップページには“動き”が必要
もし今のトップページがシンプル重視で、
バナー＋カテゴリリンクだけのサイトなら、正直もったいない。
ブログ最新記事の枠を入れるだけでも全然違う。
毎回更新しなくても、数記事書いて回すだけでOK。
「ちゃんと運営してる感」と「情報出してる感」が伝わるだけで、サイトの信頼度がグッと上がる。
コンテンツは“説得”じゃなく“安心”をつくるもの
お客さんって、いきなり商品をポチるんじゃなくて、
「ここから買って大丈夫かな？」って不安を消したいだけやねん。
その安心感をつくるのが、ブログとかブランドの情報やったりする。
売り込むんじゃなくて、ちょっと寄り添う。
それが“コンテンツマーケティング”の基本やと思う。
まとめ：トップページにコンテンツがあると、売上はちゃんと上がる
・トップページは、ただの通り道じゃない
・ブログやブランド情報を出すだけで、回遊率も受注率も上がる
・お客さんは“情報”を見て買う。見せなきゃ始まらん
商品を見せるのは当たり前。
その上で「誰から買うか？」を選んでもらえるように、
ブランドとしての発信を、ちゃんと見える場所に置いておこう。
