俺が最初に力入れたのは、正直、商品じゃなくて“見せ方”だった。
起業したての頃なんて、仕入れ商品ばっかりだったし、
中身をどうこうできる余裕もなければ、金もなかった。
だから、とにかく「どう伝えるか」ってところに全振りした。
同じ商品でも、LP10本、20本とか作って試しまくった。
見出し変えたり、写真変えたり、構成もコピーもとことんいじって、
「あ、これ反応上がるわ」って感覚を体に叩き込んだ感じ。
今も思う。
売れないときって、まず疑うべきは“商品”じゃなくて、“伝え方”だ。
売れないとき、どこから改善してくのがいいか？
「これ、マジでいい商品なんすけど全然売れないんですよ」
って相談めっちゃもらうけど、たいてい俺はこう返してる。
「その見せ方、ちゃんと何パターンか試した？」
よくあるのは、「売れない → すぐ価格下げよう」「パッケージ変えよう」って流れだけど、
それってだいぶ遠回り。
ちゃんと改善すべき順番がある。
それがこれ↓
1. クリエイティブ（見せ方・伝え方）
2. オファー（価格・特典・セットの出し方）
3. プロダクト（商品そのもの）
① まずは「クリエイティブ」を疑え
クリエイティブっていうのは、
簡単に言えば「誰に」「何を」「どう伝えるか」ってとこ。
たとえば、こんなズレがありがち：
・写真がイケてない（古い・暗い・うまそうじゃない）
・LPがくどい or 逆に情報がなさすぎて伝わらない
・誰向けの商品か分かりにくい
・なんとなくよく見る“よさげなコピー”だけで終わってる
これ、どれか1個でも当てはまったら、まずそこ変えた方がいい。
商品がダメなんじゃなくて、“売れてないだけ”の可能性がめちゃくちゃ高い。
② 次に「オファー」を見直す
クリエイティブである程度試しても反応が鈍いとき、
次はオファー（提案の仕方）を見直す番。
オファーって何を変えるかというと：
・価格（例：2,980円→1,980円でテスト）
・セット割（例：3個セットでお得感出す）
・特典（初回だけ＋1袋とか、送料無料）
・限定感（今だけ／先着〇名／クーポン配布 など）
要は、「今すぐ買いたくなる理由」をちゃんと用意してるか？って話。
いい商品でも、
「いつでも買えるし、まぁ今じゃなくてもいっか」って思われたら終わり。
だから、行動を後押しする仕掛けとして、オファーは超重要。
③ それでもダメなら「商品自体（プロダクト）」を見直す
クリエイティブもオファーも色々試した。
それでもダメだったら、ようやく商品の中身を見直すフェーズ。
たとえば、こういうのがある：
・飲みにくい・使いにくい・地味に不便
・他社と比べて“明確な差”がない
・想定ターゲットとカテゴリがズレてる
・使ってもあんまり効果が感じられない
ここに手を入れるのは、正直いちばん重い。
時間も金もかかるし、在庫も動かせないかもしれない。
だから、最後に判断すべきって傾向がある。
「売れる順番」じゃなくて、「検証する順番」の話
勘違いしてほしくないのは、
これは「この順でやれば売れるよ」って話じゃない。
そうじゃなくて、
“無駄なく売れる理由を探すための順番”ってだけ。
・まずはすぐ動かせる「伝え方」から試す
・次に「買う理由（オファー）」を強くする
・最後に「中身（商品）」を変える
この順番でやっていくと、
ムダなコストや迷走が減る“傾向”があるよってこと。
まとめ：商品を疑うのは、いちばん最後でいい
売れないときって、焦る。
「この商品じゃダメなのかも…」ってなりがち。
でもちょっと待ってほしい。
「伝え方、ちゃんと見直した？」
「オファーの工夫、やり切った？」
「それでもダメだったら、商品を変える。」
この順番を守るだけで、
“本当は売れる商品だったのに埋もれてた”ってケース、けっこう拾える。
改善って、全部を一気にやるんじゃなくて、
軽いとこから順番に潰していくのがコツ。
焦らず、一個ずつ。
それが結局、最短ルートになる。
