今でこそEC事業で飯を食っていますが、実は創業当初、ECの利益だけで生活していたわけではありません。生きていくためのお金は、受託の仕事で稼いでいました。
最初にやっていたのは、通販会社のランディングページ（LP）を制作して納品する仕事です。自分で営業して、仕事を受注して、制作して、納品する。
そうやって稼いだお金を、自分のEC事業に投下してた。
貯金200万円でECを始めた僕の現実
僕が起業したときの貯金は200万円でした。
200万円って、事業を始めるとなると、決して大きな金額ではない。特にECは、お金がかかります。主に必要なのは、広告費と在庫を仕入れるためのお金。
そんな状況で、貯金200万円の僕が大きく勝負できるない。だからこそ、目の前のお金を稼ぐことに必死でした。
ECを始めたい人ほど、最初は在庫を持たない方がいい
最近もよく「ECを始めたいです」という相談をいただきます。もちろん、ECを始めること自体は素晴らしいことだと思います。
ただ、僕が創業当初の方にアドバイスするなら、できる限り在庫を持つことは控えた方がいいと思っています。理由は単純で、資金がなくなると事業を続けられなくなるからです。
商品を作って、広告を出して、売上を作る。
実際には想像以上にお金がかかります。そして、利益が出るまでに時間がかかる。だから、ある程度お金に余裕ができてからECを始めるという選択肢も、十分にアリ。
ECで稼げないなら、別の仕事で稼げばいい
例えば、ECサイトを自分で立ち上げられるようになったとします。だったら、そのスキルを使って仕事を受注すればいい。
友人や知人に営業して、ECサイトの立ち上げを5万円や10万円で請け負ってみる。営業を頑張る。自分で仕事を見つけて、自分でお客様を獲得して、納品して、お金をいただく。
そして、ある程度お金が貯まったところで、自分のEC事業に投資していく。この順番でも全然いいと思っています。
むしろ、受託の仕事を通じて営業力や制作スキル、お客様とのコミュニケーション能力まで身につくわけです。それって、後々自分のECを運営する上でも、めちゃくちゃ役に立つんですよね。
ECを成功させたいからといって、ECだけでお金を稼がなければいけない理由なんてありません。
起業して最初にやるべきことは、生き残ること
ここを勘違いしている人が結構多い。
起業すると、自分のやりたいことを実現したいとか、理想のビジネスを作りたいとか、いろんな夢が出てきます。
起業して最初にやるべきことは、自己実現ではない。
まず、生き残ることです。
どれだけ素晴らしい商品を作っても、どれだけ立派な理念を掲げても、会社が潰れてしまったら終わりです。だから、最初は泥臭くていい。
営業する。仕事を受ける。納品する。お金を稼ぐ。むしろ、そうやって自分の力でお金を稼ぐ経験を積むことこそ、商売人としての基礎体力になると思っています。
理想を追いかけるのは大事です。
でも、その理想を実現するためには、事業を継続できるだけのお金が必要。
ただし、儲かれば何でもいいわけじゃない
ここで一つだけ、絶対に勘違いしてほしくないことある。僕は「泥臭く稼げるなら何でもやる」という姿勢が大事だと思っています。
ただし、これは「儲かるなら何をやってもいい」という意味ではない。
稼ぐという行為は人間としての品格が宿る。
お客様を騙してお金を稼ぐとか、誰かを不幸にして自分だけが儲かるとか、そういう商売をやってはいけない。どれだけお金が必要でも、守るべきものはあると思っています。
お客様が困っていることを解決して、その対価をいただく。その積み重ねが信用になって、次の仕事につながっていく。
僕はそう思っています。
