今日は、サロンメンバーさんからいただいた質問について、少し長めにお話ししたいと思います。
質問の内容は「三浦さんは、どういうタイミングで独立しても稼げると確信したんですか？」というもの。
これから独立を目指している方からの質問だったんですが、改めて考えてみると、僕自身が独立する前に何を考えていたのか、どうして独立しても食っていけると思えたのか、結構いろいろと思い出すことがありました。
そして、もう一つ。
もし今の僕が、実績も知名度もゼロの状態から独立するなら、何をして稼ぐのか？
これについても考えてみました。
結論から言うと、僕は独立するために特別な才能や画期的なビジネスモデルが必要だとは思っていません。
むしろ重要なのは、商売の仕組みを理解していること、お金の流れを把握していること、そして自分の力で商品やサービスを売れること。
この3つが揃っていれば、独立すること自体はそこまで難しくないと思っています。
もちろん、独立したからといって必ず成功するわけではありません。ただ、失敗する理由を減らしていくことはできます。
今日はそのあたりを、僕自身の経験を交えながら書いてみたいと思います。
1. 僕は独立する前から「食っていける」と確信していた
僕が独立したのは、今から13年ほど前のことです。
実際に会社を辞めるまでには、家族のこともありましたし、当時勤めていた会社の事情もありました。決してスムーズに独立できたわけではありません。
ただ、自分自身の中では、独立したらすぐに稼げるだろうという確信がありました。
なぜそう思えたのか。
今振り返ってみると、一番大きかったのは、自分の力だけで商品を売る経験をしていたことだと思います。
僕は以前、大手広告代理店でも営業をしていました。
大手広告代理店の営業というのは、非常に忙しい仕事です。大きな広告予算を扱いますし、売上金額も大きい。
でも、その売上が本当に自分の実力によるものなのかというと、必ずしもそうではありません。
例えば、会社が長年かけて築いてきた取引先との関係があって、上司からクライアントを引き継いで、そのクライアントの広告予算を担当する。
これでも営業として大きな売上を作ることはできます。
でも、それは自分がゼロから仕事を作ったわけではないんですよね。
会社の信用、ブランド、取引先との関係性、組織のリソース。
そういったものに支えられて売上が成立している。
僕自身も大手広告代理店で働いていたので、その感覚はよくわかります。
そして、その後に小さな会社で営業をすることになって、痛感しました。
商品をゼロから売るって、めちゃくちゃ難しい。
大手企業で大きな売上を担当していた人が、独立して自分の商品を売ろうとした途端、全く売れなくなることがあります。
それは、会社の力で売れていたことと、自分の力で売れることを混同しているからだと思います。
だからこそ、僕は小さな会社で営業を経験できたことが、独立する上で非常に大きかったと思っています。
2. 小さな会社の営業は、商売のすべてを教えてくれる
僕が小さな会社で営業をしていた頃は、楽天市場に出店しているショップさんなどに、ひたすら電話をかけていました。
1日100件ぐらい電話をかけることもありました。
当然ですが、そんなに簡単には売れません。
ほとんど断られます。
ただ、営業を続けていると、たまに興味を持ってくれるお客さんが出てきます。
そこで僕が考えていたのは、どうすれば買ってもらえるのかということでした。
例えば、お客さんから「商品には興味があるんだけど、楽天の商品ページを作る準備ができていないんだよね」と言われる。
だったら、何が準備できていないのかを聞きます。
画像がないのか。デザインができないのか。商品登録の作業が面倒なのか。
そして、その課題を一つずつ解決していく。
画像が必要なら、こちらで準備できないか考える。
会社に予算がなければ、自分で作れないか考える。
お客さんが商品を買わない理由を、一つずつ潰していくわけです。
これが本当に勉強になりました。
営業というのは、単純に商品を紹介する仕事ではありません。お客さんが買えない理由を見つけて、それを解決する仕事なんですよね。
この経験があったからこそ、僕は自分で商品やサービスを売ることに対して、そこまで大きな不安を持たなくなりました。
会社のブランドがなくても、自分の力で営業して、自分の力で問題を解決して、売上を作れる。
その感覚があったことは非常に大きかったと思います。
3. 独立するなら、まず会社のお金の流れを理解した方がいい
もう一つ、僕が独立する前に経験できて良かったと思っていることがあります。
それは、経営に必要なお金の流れを理解できたことです。
当時勤めていた会社の社長は、良くも悪くも、会社のお金のことをいろいろと教えてくれる人でした。
商品をいくらで仕入れているのか。
海外から輸入するのにいくらかかるのか。
関税や物流費はいくらなのか。
販売価格はいくらで、粗利益はいくら残るのか。
社員の給料だけでなく、社会保険料を含めた人件費がいくらかかるのか。
事務所の家賃や固定費はいくらなのか。
こういったことを、かなり具体的に知ることができたんです。
これって、独立する上ではものすごく大事な経験だったと思います。
会社員として働いていると、売上や利益という数字は見ていても、会社のお金が実際にどう動いているのかまでは理解していないことが多いと思います。
でも、独立したら全部自分で考えなければいけません。
例えば、月商100万円の事業があったとしても、100万円が自由に使えるお金になるわけではありません。
仕入れが30万円、広告費が20万円、その他の経費が10万円かかれば、残りは40万円です。
そこから税金なども考える必要があります。
しかも、利益が出ていても、入金されるタイミングと支払いのタイミングが違えば、手元のお金が足りなくなることもあります。
つまり、経営というのは売上を作るだけではなく、入ってくるお金と出ていくお金を、金額とスケジュールの両方で管理することなんですよね。
これを理解できるようになると、独立に対する不安はかなり減ると思います。
4. 最悪の事態を計算できれば、失敗はそこまで怖くない
僕は昔から、何かトラブルが起きた時に、必ず最悪の事態を想定するようにしています。
例えば、自分のミスでクライアントに損害を与えてしまったとします。
当然、焦ります。
でも、そこで感情的に不安になるだけではなく、まず考えるのは「最悪の場合、いくらお金が出ていくのか？」ということです。
10万円なのか。
100万円なのか。
今年の利益が全部なくなるような金額なのか。
それとも、会社が倒産するような金額なのか。
これを具体的に計算します。
すると、意外と大丈夫だったりするんですよ。
もちろん、お金が出ていくこと自体は嫌ですし、失敗はしたくありません。
でも、最悪の損失がわかっていれば、必要以上に恐れることはなくなります。
これは独立する時も同じです。
独立して収入がなくなったらどうしよう。
仕事が取れなかったらどうしよう。
生活できなくなったらどうしよう。
そういう不安を持つこと自体は自然なことだと思います。
ただ、その不安を漠然としたまま放置するのではなく、具体的な数字にしてみる。
毎月の生活費はいくら必要なのか。
仕事がなくても何ヶ月生活できるのか。
固定費はいくらかかるのか。
最悪の場合、いくら失うのか。
そこまで考えれば、リスクの大きさがわかります。
僕は、失敗を恐れないことよりも、失敗した時に何が起こるのかを理解していることの方が重要だと思っています。
失敗する可能性があるから独立できないのではなく、失敗した時にどうなるのかわからないから怖いんですよね。
だからこそ、独立を考えている人には、まず経理や会計の基本を勉強することをおすすめしたいです。
難しい経営理論を勉強する前に、お金の流れを理解する。
これだけでも、かなり見える景色が変わると思います。
5. 独立するなら、最低でも半年分の生活費は準備しておきたい
独立を考える時、僕は最低でも半年分ぐらいの生活費を準備しておいた方がいいと思っています。
例えば、毎月20万円で生活できるのであれば、半年分で120万円です。
これだけあれば、仮に半年間収入がゼロだったとしても、生活自体は維持できます。
もちろん、事業に必要な経費や税金などは別に考えなければいけません。
でも、生活費を確保しておくことは精神的に大きいと思います。
僕は、独立して最初の3ヶ月ぐらいは収入がなくてもおかしくないと思っています。
新しいサービスを作って、営業して、受注して、納品して、入金される。
この一連の流れには時間がかかります。
だからこそ、最初から売上が入ってくる前提で生活を組み立てるのは危険です。
一方で、生活費を確保した状態で独立できれば、最初の数ヶ月は営業やサービスの改善に集中できます。
これって非常に大きな違いです。
お金がなくて焦っている時は、どうしても目先の売上を優先してしまいます。
本来なら受けるべきではない仕事を受けたり、無理な条件で契約したりすることもあると思います。
だから僕は、独立する前にある程度の貯金を作っておくことは、かなり重要だと思っています。
そして、できることなら副業で一度仕事を受注してみる。
自分が考えたサービスに、本当にお金を払ってくれる人がいるのか。
これを確認できれば、独立する時の不安はさらに減るはずです。
6. 最初から大きなお金を使うビジネスはやらない
独立する時に、もう一つ強く意識していたことがあります。
それは、できるだけ元手のかからないビジネスを選ぶことです。
例えば、飲食店を始めるとします。
店舗を借りて、内装工事をして、厨房設備を購入して、スタッフを雇う。
売上が立つ前から、大きなお金が必要になります。
しかも、開業したからといってお客さんが来てくれる保証はありません。
もちろん、飲食店で成功している人もたくさんいますし、飲食業そのものが悪いという話ではありません。
ただ、初めて独立する人が、売れるかどうかわからない状態で大きな借金を背負うのは、僕だったら避けます。
なぜなら、もっと小さなリスクで始められる商売があるからです。
例えば、Web制作、広告制作、ライティング、コンサルティングなど。
自分の知識や技術を商品にする仕事であれば、大きな設備投資は必要ありません。
最初は自分一人で始められますし、売れなかったとしても大きな在庫が残るわけではありません。
これが非常に重要です。
独立して最初に考えるべきなのは、どうやって大きく稼ぐかではなく、どうすれば致命的な失敗を避けられるかだと思っています。
まずは小さく始める。
売れることを確認する。
利益が出るようになる。
その利益を使って、次の投資をする。
僕はこの順番が好きです。
最初から大きなリスクを取る必要はありません。
7. 僕が最初に独立した仕事は、ECではなくLP制作だった
僕は現在、自分でEC事業を運営しています。
ただ、独立した時から自社商品を販売していたわけではありません。
最初に始めたのは、EC事業者向けのランディングページ制作でした。
なぜLP制作を選んだのか。
理由は非常にシンプルで、需要があることを知っていたからです。
当時、EC事業者がランディングページを制作会社に依頼すると、結構な金額がかかっていました。
しかも、制作費用がわかりにくい。
見積もりを依頼しなければ金額がわからなかったり、制作内容によって価格が変わったりする。
依頼する側からすると、かなり面倒な仕組みだったと思います。
そこで僕は考えました。
だったら、もっと安く、もっとわかりやすく提供すればいいんじゃないか。
僕はもともとECの仕事をしていたので、ランディングページの構成やセールスライティングについては、ある程度理解していました。
Photoshopなどの制作技術も勉強していました。
そして、自分がどれぐらいの時間でLPを制作できるのかを計算したところ、1本10万円でも十分に商売になると考えたんです。
そこで、LP制作を1本10万円という明確な価格で提供することにしました。
複数本発注してもらっても、基本的な単価は変えない。
制作内容と条件も最初に決めておく。
これだけです。
でも、このシンプルさが非常に大きかった。
8. 売れた理由は、安さだけではなく「紹介しやすさ」だった
僕がLP制作の仕事を獲得できた理由は、価格が安かったことだけではありません。
もう一つ大きかったのが、紹介しやすいサービスだったことです。
例えば、知り合いに「LPを作れる人を探している会社があるんだけど」と言われた時に、
「1本10万円で作れます。制作内容はこれです。過去の制作実績はこれです」
と伝えられる。
非常にわかりやすいですよね。
紹介する側も説明しやすいし、依頼する側も判断しやすい。
逆に、料金が不明確で、見積もりを取らないと何もわからないサービスだと、紹介すること自体が面倒になります。
僕はそこを意識していました。
サービスの内容、価格、条件を明確にする。
そして、知り合いや取引先に、自分がこういう仕事を始めようと思っていることを伝える。
実際、独立する前に取引先に話をしていたら、すぐに仕事を紹介してもらえたことがありました。
大した営業をしたわけではありません。
「こういう仕事を、この金額でやろうと思っています。もし必要な人がいたら紹介してください」
と伝えただけです。
それで発注につながった。
この経験が、独立できるという確信につながりました。
本当に需要があって、価格とサービス内容がわかりやすければ、売ることはそこまで複雑ではないんですよね。
もちろん、そこに至るまでの経験や技術は必要です。
でも、独立するために何か特別な発明をする必要はないと思っています。
すでに存在している需要に対して、今よりも良い条件でサービスを提供する。
これだけでも十分に商売になります。
9. 独立する時は「自分の強み」と「業界の穴」を探す
僕がLP制作を選んだのは、単純にLPが作れたからではありません。
ECの経験があって、セールスライティングができて、デザインもできて、営業もできた。
そして、業界には制作費用が高い、価格がわかりにくい、コミュニケーションが面倒という課題があった。
この組み合わせがあったから、勝てると思ったんです。
ここが大事だと思っています。
例えば、デザインができる人は世の中にたくさんいます。
動画編集ができる人もたくさんいます。
ライティングができる人もたくさんいます。
でも、それだけでは差別化できません。
自分の技術が、お客さんのどんな課題を解決できるのか。
そして、既存のサービスにはどんな不満があるのか。
この2つを考える必要があります。
僕の場合は、制作会社が提供しているサービスに対して、一人で仕事をすることによるコストの低さが強みになりました。
会社で制作すると、営業担当者、ディレクター、デザイナーなど、いろいろな人が関わります。
当然、人件費や間接コストがかかります。
でも、一人で制作すれば、そのコストを抑えられる。
だから、制作会社よりも安い金額で提供しても、十分に利益を残せる。
しかも、お客さんからすると、安くてわかりやすくて、直接コミュニケーションが取れる。
お互いにメリットがあります。
こういう業界の穴を見つけることが、独立する上では非常に重要だと思っています。
10. 今からゼロで独立するなら、僕は広告クリエイティブを作る
では、今の僕が実績も知名度もゼロで、これから独立するとしたら何をするのか。
これは少し考えました。
もちろん、自分が今持っている知識や技術を前提にした話ですが、僕だったら広告クリエイティブの制作をやると思います。
特に、ショート動画広告です。
理由は、需要があるから。
そして、すでに広告予算を持っている会社がたくさんあるからです。
ここは非常に重要です。
例えば、広告を出していない会社に対して「広告を出しましょう」と営業するのは、結構大変です。
まず広告の必要性を説明しなければいけません。
広告を出すメリットを理解してもらい、予算を確保してもらい、そこから制作の話になります。
でも、すでに広告を出している会社なら話は違います。
広告を出す必要性は理解している。
予算もある。
あとは、もっと成果の出る広告を作れるかどうかです。
つまり、新しい需要を作るのではなく、すでに存在している予算を取りにいく。
僕だったら、こういう考え方で仕事を作ります。
11. 動画を編集できる人は多い。でも売れる広告を作れる人は少ない
最近は、ショート動画を編集できる人が本当に増えました。
CapCutなどの編集ソフトもありますし、AIを使えば制作作業もかなり効率化できます。
実際、フリーランスで動画編集をしている人の中にも、技術的に上手な人はたくさんいます。
ただ、僕が広告運用の仕事をしていて感じるのは、動画として完成度が高いことと、広告として売れることは全く別だということです。
例えば、商品の映像がきれいに編集されていて、テンポも良くて、テロップも見やすい。
でも、見ていて全然欲しくならない。
そういう動画が結構あります。
なぜそうなるのか。
それは、動画を編集することが目的になっているからです。
本来、広告クリエイティブの目的は商品を売ることです。
そのためには、どんな人に、どんな順番で、どんな情報を伝えれば、商品を欲しいと思ってもらえるのかを考える必要があります。
例えば、クライアントから「この商品の一番の特徴はここです」と言われたとします。
普通の動画編集者なら、その特徴を目立たせる動画を作ると思います。
でも、そもそもクライアントが考えている商品の強みが、お客さんにとって本当に魅力的なのかは別の話です。
お客さんが欲しいと思う理由は、別のところにあるかもしれません。
だから僕は、言われた通りに動画を作るのではなく、どうすれば売れるのかを考えて制作することに価値があると思っています。
商品の特徴を理解する。
お客さんの悩みを理解する。
購入する理由を整理する。
そして、それを短い動画の中で伝える。
この能力があれば、単なる動画編集者ではなく、広告クリエイティブを作れる人になれます。
12. 1本1万円、月5本、10社で月商50万円を作る
具体的にどうやって稼ぐのか。
僕だったら、まずショート動画広告を1本1万円で提供すると思います。
そして、月5本発注してくれるクライアントを10社獲得する。
計算は非常にシンプルです。
-
動画広告1本：10,000円
-
1社あたり月5本：50,000円
-
契約クライアント：10社
-
月間制作本数：50本
-
月商：500,000円
仮に動画1本を1時間で制作できれば、制作時間は月50時間です。
もちろん、実際には打ち合わせや修正、営業、素材確認なども必要なので、50時間だけで仕事が終わるわけではありません。
それでも、一人で月商50万円を目指すモデルとしては、十分に現実的な設計だと思います。
特に僕だったら、最初から広告代理店やEC事業者に営業すると思います。
すでに広告を出している会社であれば、広告クリエイティブを継続的に必要としている可能性が高いからです。
そして、実際に制作した動画の広告成果が良ければ、継続して発注してもらえる可能性もあります。
さらに、制作を続けることで自分自身の広告ノウハウも蓄積されていきます。
どんな冒頭が反応されるのか。
どんな訴求が売れるのか。
どんな構成が購入につながるのか。
こういった知識が増えていけば、単価を上げることもできると思います。
ただ動画を作るだけではなく、売れる理由を理解しながら制作する。
ここに価値があると思っています。
13. 重要なのは、将来やりたい事業につながる仕事を選ぶこと
僕が独立した時にLP制作を選んだ理由は、もう一つあります。
それは、将来自分でEC事業をやる時に、絶対に役立つと思っていたからです。
LP制作をすれば、いろいろな商品に触れられます。
どんな商品が売れているのか。
どんな訴求が使われているのか。
どんな価格帯の商品が売れているのか。
どういうページ構成だと、お客さんが納得して購入するのか。
こういったことを、仕事をしながら学ぶことができます。
しかも、お金をもらいながらです。
これって非常に大きいと思いませんか。
普通なら、自分で商品を作って、広告費を使って、失敗しながら学ばなければいけないことを、クライアントの仕事を通じて経験できる。
だから僕は、LP制作の仕事をしていた経験が、今のEC事業に確実につながっていると思っています。
そして、今から独立するなら広告クリエイティブを作ると言ったのも、同じ理由です。
広告クリエイティブの制作を続ければ、商品を売るための知識が身につきます。
EC事業者との関係性もできます。
広告の成果を見る機会も増えます。
そうやって仕事をしながら、将来自分でECをやるための準備ができるわけです。
目先のお金を稼ぐ仕事と、将来やりたい事業のための勉強を、同時にできる仕事を選ぶ。
僕はこれが非常に効率の良い独立の仕方だと思っています。
14. 最初は受託で稼ぎ、その利益で自分の事業を育てる
僕だったら、最初から自社ECだけで生活しようとは思いません。
まずは受託の仕事で、毎月安定してお金が入ってくる状態を作ります。
例えば、広告クリエイティブ制作で月商50万円を作る。
そこから生活費や経費を支払って、残ったお金を少しずつ貯める。
そして、その利益の一部を自分のEC事業に投資していく。
最初は小さく商品を作る。
売れるかどうかをテストする。
売れたら追加で仕入れる。
広告を出して、さらに売れるかどうかを確認する。
こういう流れです。
僕自身も、受託の仕事で稼いだお金をEC事業に投資してきました。
だから、最初からEC事業だけで生活費を稼ぐ必要はありませんでした。
これが精神的にも、経営的にも非常に良かったと思っています。
ECは、在庫や広告にお金がかかるビジネスです。
商品を作ったからといって、必ず売れるわけではありません。
広告を出したからといって、必ず利益が出るわけでもありません。
だからこそ、生活費を稼ぐ仕事と、将来育てたい事業を分けて考えることには大きなメリットがあります。
例えば、受託の仕事で毎月50万円を売り上げながら、数年かけて自社ECを育てる。
そして、自社ECの利益だけで生活できるようになったら、少しずつ受託の仕事を減らしていく。
僕だったら、今でもこういう順番で事業を作ると思います。
15. 独立してから一番大切なのは、自分で仕事を作り続ける覚悟
ここまでお金やビジネスモデルの話をしてきましたが、もう一つ大事なことがあります。
それは、独立してからどれぐらい本気で働けるかということです。
会社員であれば、基本的には会社が仕事を用意してくれます。
営業先もあれば、商品もあれば、組織もあります。
でも、独立したら全部自分でやらなければいけません。
商品を考える。
営業する。
受注する。
納品する。
請求する。
お金を管理する。
全部自分の仕事です。
その代わり、自分で働き方を決められます。
僕は、独立してから最初の1年間ぐらい、本気で仕事に取り組む覚悟があるのであれば、食っていける可能性は十分にあると思っています。
もちろん、長時間働けば必ず稼げるという話ではありません。
需要のない商品をいくら売ろうとしても、売れないことはあります。
体力や家庭の事情で、長時間働けない人もいます。
ただ、独立したら、自分で仕事を作るために行動し続ける必要があるということです。
営業して、断られて、改善して、また営業する。
商品が売れなければ、売れない理由を考える。
サービスに需要がなければ、サービスを変える。
価格が合わなければ、価格を見直す。
こういうことを繰り返す。
僕は、その覚悟があるかどうかが、独立する上ではかなり大事だと思っています。
独立したら自由になれる。
確かに自由にはなれます。
でも、自由というのは、何もしなくてもお金が入ってくることではありません。
自分で決めて、自分で行動して、自分で責任を取れることが、独立するということなんですよね。
16. 独立できるかどうかは、ビジネスモデルよりも「経営の解像度」で決まる
最近、独立したいという人から相談を受けることがあります。
その時によく聞かれるのが「どんなビジネスを始めればいいですか？」という質問です。
もちろん、ビジネスモデルは大事です。
需要のない商売を始めても、なかなかうまくいきません。
でも、それ以前に理解しておいた方がいいことがあると思っています。
それが経営の基本です。
売上はいくら必要なのか。
原価はいくらかかるのか。
固定費はいくらなのか。
税金はいくらぐらい必要なのか。
入金はいつなのか。
支払いはいつなのか。
仕事がなくなったら何ヶ月生活できるのか。
最悪の場合、いくら損失が出るのか。
こういったことを理解していれば、事業を始める時の判断がかなり変わります。
例えば、毎月30万円の利益が必要だとします。
1件あたり3万円の利益が残るサービスなら、月10件売ればいい。
月10件売るためには、何件営業すればいいのか。
営業したうち何％が契約してくれるのか。
そこまで分解できれば、次に何をすればいいのかが見えてきます。
逆に、こういう計算をせずに独立すると、売上が上がっているのにお金がないということも起こります。
だから僕は、独立したい人には、まずお金の勉強をしてほしいと思っています。
難しいことではありません。
入ってくるお金と出ていくお金を理解する。
そして、そのスケジュールを把握する。
基本的にはそれだけです。
でも、この基本ができていない人は意外と多いと思います。
17. 家族の説得は、ビジネスとはまた別の難しさがある
独立する時に、意外と大きな壁になるのが家族の理解です。
僕自身も、独立する時に家族を説得するのは簡単ではありませんでした。
自分では独立しても稼げると思っていても、家族が同じように考えてくれるとは限りません。
会社員として安定した給料をもらっている方が安心だと思う人もいます。
独立すること自体に大きなリスクを感じる人もいます。
これは価値観の違いなので、どちらが正しいという話ではないと思っています。
ただ、家族を説得する時にも、お金の流れを具体的に説明できることは大事だと思います。
毎月の生活費はいくら必要なのか。
貯金はいくらあるのか。
仕事がなくなった場合、どれぐらい生活できるのか。
すでに受注できている仕事はあるのか。
どんな計画で収入を作っていくのか。
こういうことを具体的に話せれば、少なくとも漠然とした不安を減らすことはできます。
もちろん、それでも反対されることはあると思います。
家族には家族の考え方がありますからね。
ただ、独立する本人が経営のことを理解していない状態では、家族を安心させることも難しいと思います。
だからこそ、やっぱりお金の勉強は大事なんですよね。
18. 売上が大きいことと、経営がうまいことは別の話
僕はこれまで、いろいろな経営者を見てきました。
その中には、売上が数億円ある会社もありました。
社員を何人も雇って、大きな事業をやっている。
でも、そういう会社が必ずしも安定しているわけではありません。
売上が大きくても、固定費が大きければ、売上が落ちた時に一気に苦しくなります。
例えば、社員が5人いて、事務所を借りて、毎月大きな固定費がかかっている。
その状態で売上が半分になったらどうなるのか。
当然、かなり厳しくなります。
一方で、一人で仕事をしていて、毎月50万円の利益を残している人がいたとします。
固定費がほとんどなければ、売上が多少減っても耐えられます。
僕は、売上が大きいことよりも、事業を継続できることの方が大事だと思っています。
もちろん、組織を作って大きな事業を育てることにも価値があります。
ただ、大きくすること自体が目的になってしまうと、経営のリスクが見えなくなることがあります。
商売は、売上を作ることだけではなく、利益を残して、継続することが重要です。
そして、自分がどんな人生を送りたいのかによって、事業の規模も決めればいいと思っています。
僕は一人で事業を運営することを選んでいますが、それも自分の価値観に合っているからです。
大きな会社を作ることだけが、経営者の正解ではないと思います。
19. 固定費が低い人は、経営で圧倒的に有利になる
今回の配信では、途中から飲食店や不動産の話にもなりました。
例えば、飲食店を経営している人でも、店舗の建物や土地を自分で所有している人がいます。
そういう人は、家賃を支払う必要がありません。
一方で、毎月何十万円もの家賃を支払っている飲食店もあります。
同じ売上だったとしても、経営の難易度は全然違いますよね。
僕が住んでいる京都の伏見稲荷周辺でも、昔から土地を所有している人が飲食店を経営しているケースがあります。
こういう人たちは、固定費の面でかなり有利です。
例えば、毎月30万円の家賃が必要な店舗と、家賃がかからない店舗。
年間で360万円もの差があります。
これだけ違えば、同じ商品を販売していても、利益の残り方は大きく変わります。
だから僕は、経営を考える時に固定費を非常に重視しています。
最初から立派な事務所を借りる必要はありません。
最初から社員を雇う必要もありません。
最初から大きな設備を用意する必要もありません。
できるだけ固定費を抑えて、売上が少なくても生き残れる状態を作る。
これができれば、商売を続けられる可能性は高くなると思います。
20. 地方創生もブランディングも、結局は「売れるかどうか」が重要
最後に、少し別の話もしておきたいと思います。
最近、地方創生や地域ブランディングという言葉をよく見かけます。
地方の特産品をブランド化したり、商品のパッケージを変えたり、SNSで発信したりする仕事です。
もちろん、こういう取り組み自体は良いことだと思っています。
地方の商品がもっと売れるようになれば、地域の経済にもプラスになります。
ただ、僕が疑問に思うのは、売れる仕組みを作ることよりも、見た目を整えることが目的になっているケースがあることです。
例えば、商品のパッケージをおしゃれにする。
ブランドのロゴを作る。
ホームページをリニューアルする。
SNSのプロフィール写真を撮り直す。
もちろん、こういうことが必要な場合もあります。
でも、それをやったからといって、商品が売れるとは限りません。
本当に考えなければいけないのは、誰がその商品を買うのか、なぜ買うのか、どうすれば継続して売れるのかということです。
例えば、地方で美味しい食品を作っている事業者さんがいたとします。
商品自体は素晴らしい。
でも、売り方がわからない。
だったら、まず考えるべきなのは、どうやってお客さんに届けるかということだと思います。
自社ECで販売するのか。
Amazonや楽天で販売するのか。
広告を使うのか。
SNSで発信するのか。
リピート購入してもらう仕組みを作るのか。
こういうことを考える必要があります。
パッケージを変えることが悪いわけではありません。
ただ、売れない理由がパッケージではないのであれば、そこにお金を使っても問題は解決しません。
ブランディングは見た目を整えることではなく、お客さんに選ばれる理由を作ることだと思っています。
そして、どれだけ良いアドバイスを受けたとしても、最終的に行動するのは事業者本人です。
自分で売れるようになりたいと思って、試行錯誤を続ける。
そこに外部の知識やノウハウが加われば、事業が成長する可能性は高まります。
僕は、そういう地方の事業者さんがもっと増えたらいいなと思っています。
インターネットがある今の時代、地方にいること自体が商売の大きなハンデになるとは限りません。
むしろ、地方だからこそ持っている商品や技術、歴史、文化が強みになることもあります。
だからこそ、見た目だけではなく、ちゃんと売れる商売を作ってほしいと思っています。
21. 独立するために必要なのは、特別な才能ではなく商売の基本
ここまでいろいろと書いてきましたが、改めて整理すると、僕が独立できると確信した理由は非常にシンプルです。
自分の力で商品を売る経験があった。
会社のお金の流れを理解していた。
最悪の事態を想定できていた。
元手のかからないビジネスを選んでいた。
そして、独立する前に自分のサービスが売れることを確認できていた。
この状態だったから、僕は独立しても食っていけると思えたんです。
そして、今から独立するなら、やっぱり同じ考え方でやると思います。
自分の強みを探す。
業界の課題を見つける。
すでに需要があるところにサービスを提供する。
価格と条件をわかりやすくする。
最初は固定費をかけずに、小さく始める。
売れることを確認してから、少しずつ事業を大きくする。
これだけです。
特別なビジネスモデルを発明する必要はありません。
誰もやっていないことを探す必要もありません。
むしろ、すでに誰かがお金を払っている仕事の中に、自分がもっと良い条件で提供できるものがないかを考えた方がいいと思っています。
そして、最初はとにかく自分で売る。
営業して、お客さんの話を聞いて、課題を解決する。
その繰り返しです。
22. 最後に。独立することを目的にしなくてもいい
僕は、独立すること自体が人生の正解だとは思っていません。
会社員として働くことにもメリットがあります。
安定した収入があって、組織の中で仕事ができて、個人では経験できないような大きな仕事に関わることもできます。
だから、無理に独立する必要はありません。
ただ、自分で商売をやってみたいと思っているのであれば、漠然とした不安だけで諦めるのはもったいないと思います。
お金のことを勉強する。
自分で商品を売ってみる。
小さくサービスを作ってみる。
副業で受注してみる。
半年分の生活費を貯める。
こういう準備を一つずつ進めれば、独立することはもっと現実的な選択肢になります。
僕は、人生において何かを決断する時、すべての条件が完璧に揃うことはないと思っています。
どれだけ調べても、未来のことはわかりません。
ただ、最悪の事態を想定して、そのリスクを受け入れられるのであれば、あとは自分で決断すればいい。
そして、その決断を正解にしていく。
結局、商売も人生も、そういうことなんじゃないかなと思っています。
独立できるかどうかを考え続けるよりも、独立しても食っていける状態を、自分で作っていく。
僕は、その方がずっと建設的だと思います。
そして、もし今の僕がもう一度ゼロから始めるとしても、きっと同じことをすると思います。
自分の力で売れるサービスを作って、ひたすら営業して、利益を残して、そのお金を使って自分のブランドを育てていく。
13年前にやっていたことと、基本的な考え方は今も変わりません。
商売の基本は、時代が変わってもそこまで変わらないんじゃないかなと思っています。
これから独立を目指している方に、少しでも参考になれば嬉しいです。
そして、独立を目指す方も、すでに独立している方も、ぜひ一度考えてみてください。
あなたは、自分の力だけで、何を売ることができますか？
そこが明確になった時、独立は単なる憧れではなく、現実的な選択肢になると思います。
ひとりECの運営や広告、商品開発、商売の考え方について、日々発信しています。
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