商売をやっていて、いろんな勘違いがあるなと思っているのですが、その中でも特に感じるのが「情報を探し続ければ、いつか正解が見つかる」と思っている人が多いことです。
もちろん、最初に情報収集することは大事です。知らないことを調べたり、成功事例や失敗事例を学んだり、競合を研究したりすることは絶対にやった方がいいと思っています。
ただ、どれだけ調べても最終的に正解が見つかるとは限りませんし、むしろ調べれば調べるほど選択肢が増えて、何が正しいのかわからなくなることもあります。
だから僕が大事だと思っているのは、ある程度調べたら「これでやる」と決断して、その決断を自分の力で正解にしていくことです。
商売は正解を選ぶゲームじゃない。
例えば、新しくブランドを立ち上げるときには、どんな商品を作るのか、どんなデザインにするのか、価格はいくらにするのか、誰に販売するのかなど、考えなければいけないことが山ほどあります。
当然、僕自身もめちゃくちゃ調べますし、できる限り失敗する確率を下げるために情報収集をしますが、どこかのタイミングで調べることをやめて、決断しなければいけません。
なぜなら、決断しない限り、商売は1ミリも前に進まないからです。
実際に商品を販売して初めてわかることもありますし、お客様からの反応を見て初めて気づくこともあります。どれだけ事前に調べても、実際に商売を始めなければ手に入らない情報があるので、ある程度の情報が集まった段階で決断して、動きながら修正していく方がいいと思っています。
そもそも、事前にすべての正解がわかるのであれば、誰だって商売で成功できるはずですが、現実はそんなに簡単ではありません。
自分の選んだ道を正解にする。
僕は、商売というのは「正解を見つけること」ではなく、「自分が選んだ道を正解にしていくこと」だと思っています。
もちろん、自分が選んだ道が最初から正しいかどうかなんてわかりませんし、失敗することもあれば、思ったように商品が売れないこともあります。
でも、そこで考えて、工夫して、改善して、少しずつ成果を出していくことこそが商売なんじゃないかなと思うんです。
逆に、絶対に失敗したくないからといって、ずっと情報収集を続けている人は、いつまで経ってもスタートすることができません。気づいたら情報収集そのものが目的になってしまっていて、本来やりたかったことに一切手をつけられていないというケースもあると思います。
情報収集はあくまで決断するための手段なので、どれだけ情報を集めても、最終的に決断しなければ商売は前に進みません。
決断することが経営者の仕事。
最近、自分自身が新しいブランドを立ち上げる中でも、このことを強く感じています。
調べようと思えばいくらでも調べられますし、もっといい商品があるかもしれない、もっといい工場があるかもしれない、もっといいデザインがあるかもしれないと考え始めたら、本当にキリがありません。
でも、それを言い始めたら一生前に進まないので、僕はある程度調べた段階で「これでいく」と決めて、その決断に対して全力で取り組むようにしています。
もし間違っていたら修正すればいいし、うまくいかなかったら別の方法を考えればいいわけで、重要なのは最初から完璧な選択をすることではなく、決断した後にどう行動するかだと思っています。
決断することも経営者の大事な仕事であり、その決断を正解にするために行動することが、商売の面白さなんじゃないかなと思っています。
正解を探す時間を、正解にする時間に変えよう。
もし今、何か新しいことを始めようとしていて、ずっと情報収集を続けているのであれば、本当にまだ情報が足りないのか、それとも単純に決断することが怖いだけなのか、一度考えてみるといいと思います。
最初は徹底的に調べればいいですし、できる限り失敗する確率を下げる努力は必要ですが、いつかは自分のタイミングで調べることをやめて、決断する必要があります。
正解かどうかはやってみなければわかりませんし、選んだ道が正解になるかどうかは、その後の自分の行動次第です。
だからこそ、正解を探し続けることに時間を使うよりも、自分の決断を正解にするために時間を使った方がいいです。
ブランド立ち上げも、商品開発も、広告運用も、結局は同じことです。どこかで決断して実行しなければ、何も始まりません。
調べることは大事。でも、調べ続けることが仕事ではありません。
自分で決めて、自分で動いて、自分の選んだ道を正解にしていく。
それが商売だと思うので、頑張っていきましょう。
