ECは副業から始めた方がいい。これは僕自身の経験から強く思うことです。
僕のオンラインサロンでもよく話していることなんですが、ECを本業としていきなり立ち上げて、独立するのは本当におすすめしていません。
なぜなら、ECは想像以上に儲からないビジネスだからです。
もちろん、ECで大きく稼ぐことはできます。僕自身、今ではECを中心に事業を展開していますし、ECというビジネスには大きな可能性があると思っています。
ただ、そこに到達するまでの道のりは、決して簡単なものではありません。
これからECで独立したいと思っている人には、ぜひ知っておいてほしいことがあります。
僕自身、最初からECだけで食べていたわけじゃない。
僕自身も、独立当初からECだけで生活できていたわけではありません。
最初は目の前にある受託の仕事を一生懸命こなして、その仕事で生活費を稼ぎながら、少しずつECに投資していました。
受託の仕事で稼いだお金をECに回す。
ECで利益が出たら、その利益をまたECに投資する。
そうやって少しずつ事業を大きくしてきました。
今振り返っても、このやり方は本当に良かったと思っています。
なぜなら、生活費を稼ぐ仕事と、将来の資産を作る仕事を分けることができたからです。
ECがうまくいかなくても、受託の仕事で生活はできる。
だからこそ、焦らずに商品開発やマーケティングに向き合うことができました。
ECは売れ始めてから、さらにお金がかかる。
ECというビジネスの難しいところは、売れなければ苦しいのはもちろん、売れ始めてもお金が必要になることです。
まず商品を作るためにお金がかかります。
在庫を持つためにもお金がかかります。
広告を出すにもお金がかかります。
そして、ようやく商品が売れるようになったと思ったら、今度は追加の在庫を仕入れなければいけません。
売上が伸びれば伸びるほど、仕入れに必要なお金も大きくなる。
例えば、月商100万円から300万円に伸びたとしても、その分だけ自由に使えるお金が増えるわけではありません。
広告費、仕入れ代金、物流費、決済手数料など、さまざまな費用が発生します。
さらに、仕入れ代金を先に支払い、売上代金が後から入ってくるような状況では、黒字でも資金繰りが苦しくなることがあります。
ECは売上が伸びることと、手元にお金が残ることが必ずしも一致しないビジネスです。
ここを理解せずに独立してしまうと、本当に大変なことになります。
ECは売上が安定するまでに時間がかかる。
もう一つ、ECの難しいところがあります。
それは、売上が安定するまでに時間がかかることです。
商品を作ったからといって、すぐに売れるわけではありません。
広告を出したからといって、必ず利益が出るわけでもありません。
お客様に商品を知ってもらい、購入してもらい、気に入ってもらい、リピートしてもらう。
この仕組みを作るまでには、何度も失敗と改善を繰り返す必要があります。
特に自社ECは、最初からお客様が集まっているわけではありません。
自分たちで集客し、自分たちで商品の価値を伝え、自分たちでお客様との関係性を作っていく必要があります。
これには時間がかかります。
だからこそ、生活費をすべてECの利益で賄わなければいけない状況は、非常に厳しいと思っています。
生活がかかっていると、どうしても短期的な売上を追いかけてしまう。
本来なら時間をかけて育てるべきブランドなのに、目先の売上を作るために値引きをしたり、無理な広告投資をしたりする。
そうすると、さらに経営が苦しくなる可能性があります。
ECは長期的に育てるビジネスだからこそ、短期的な生活費を別の仕事で確保しておくことが重要だと思っています。
もちろん、最初から全力で挑戦する人を否定するつもりはない。
誤解してほしくないのですが、最初からEC一本で独立する人を否定するつもりは全くありません。
「絶対にECで成功してやる！」
そういう強い気持ちで独立して、赤字を垂れ流しながらも、魑魅魍魎の世界を傷だらけになって突き進んでいく。
そういう生き方もあると思います。
実際、そうやって成功してきた経営者もたくさんいるでしょう。
僕自身、そういう挑戦をする人は好きです。
ただ、めちゃくちゃしんどいと思います。
そして、すべての人がそこまでのリスクを背負う必要はないとも思っています。
家族がいる人もいるでしょうし、住宅ローンがある人もいるでしょう。
生活を守りながら事業を育てるという選択肢があってもいい。
むしろ、多くの人にとっては、その方が現実的なのではないでしょうか。
今ならAIを使って副業で稼ぎ、そのお金をECに投資する。
僕が今からゼロの状態でECを始めるなら、まずはAIを活用した副業で収入を作ると思います。
今は本当に便利な時代になりました。
AIを活用すれば、文章制作、広告クリエイティブ制作、動画編集、Webサイト制作、業務効率化の支援など、個人でも提供できるサービスがたくさんあります。
もちろん、AIを使えば誰でも簡単に稼げるという話ではありません。
お客様が求めていることを理解して、価値を提供する必要があります。
ただ、在庫を持たずに始められる仕事が多いという点では、ECよりも初期投資を抑えやすいと思っています。
まずは副業で月5万円を稼ぐ。
次に10万円、20万円と増やしていく。
そこで稼いだお金を使って、自分が本当に作りたい商品を開発する。
そして、ECで得た利益は生活費として使うのではなく、できる限り事業に再投資する。
こういう形で事業を育てていくのが、僕はすごくいいと思っています。
目の前のお金は副業で稼ぐ。将来のお金をECで作る。
この考え方です。
副業でECを始めることは、決して中途半端な挑戦ではない。
副業という言葉を聞くと、どうしても本気度が低いように感じる人もいるかもしれません。
でも、僕は全くそう思いません。
むしろ、ECで成功するために、生活を安定させながら事業を育てるというのは、非常に合理的な経営判断だと思っています。
大切なのは、最初から独立することではありません。
最終的にECだけで食べていける状態を作ることです。
そのためには、焦らずに商品を育てること。
お客様を増やすこと。
リピーターを増やすこと。
利益を再投資して、少しずつ事業を大きくすること。
こうした地道な積み重ねが必要になります。
最初から月商1,000万円を目指す必要なんてありません。
まずは月商10万円でもいい。
そこから30万円、100万円と積み上げていけばいい。
重要なのは、一時的に大きな売上を作ることではなく、継続して利益を生み出せる仕組みを作ることです。
ECで独立することを目標にしない。ECで生きていける状態を目標にする。
僕が伝えたいのは、ECで独立する夢を諦めてほしいということではありません。
むしろ逆です。
ECで独立したいという夢があるなら、その夢を実現するために、もっと現実的な戦略を考えてほしいと思っています。
いきなり会社を辞める必要はありません。
いきなり大きな借金をして在庫を抱える必要もありません。
まずは自分の力で稼げる仕事を作る。
そこで得た収入をECに投資する。
少しずつ商品を売り、お客様との関係性を作り、利益を積み上げていく。
そして、ECの利益が安定し、生活費だけでなく事業への再投資や不測の事態にも対応できる状態になったら、そこで初めて独立を考えればいい。
僕はそれで十分だと思っています。
独立はスタート地点ではなく、事業を育てた結果として訪れるもの。
ECは本当に大変なビジネスです。
でも、自分が作った商品をお客様が購入してくれて、喜んでくれて、また買ってくれる。
こんなに面白い仕事もなかなかありません。
だからこそ、無理な挑戦で途中退場してほしくない。
長く続けてほしい。
自分のブランドを育ててほしい。
そのためにも、これからECを始める人には、まず副業からスタートすることを強くおすすめします。
小さく始めて、長く続けて、大きく育てる。
これが僕の考える、現実的なEC独立への道のりです。
最後に。
僕が運営するオンラインサロン「EC熱血教室」では、こうしたEC経営のリアルな話を毎朝配信しています。
商品開発、広告運用、資金繰り、売上の伸ばし方など、実際にECを経営している立場から、成功したことも失敗したことも共有しています。
これからECを始めたい人も、すでにECを運営している人も、ぜひ一緒に学んでいきましょう。
