2026年、「EC」という言葉はオワコンになる（かもしれない）——三浦が感じている“変な年”の正体
めっちゃ久しぶりな感じがしますが、今日も配信やっていきます。
今日のテーマは 「2026年は“EC”という言葉が、どんどんオワコンになっていくんじゃないか」 という話。
結論から言うと、“商品を並べて売るだけの通販”という発想が、もう通用しない速度で陳腐化していく。その結果、「EC」という二次元の言葉では、現実を説明できなくなる。僕はそう思っています。
そもそもECって、物販だけじゃない
ECって、いわゆる「物を売る通販」だけを指す言葉として使われがちですが、本来はもっと広い。
旅行のチケットも、オンラインの予約も、サービス購入も、全部ひっくるめて“EC”です。
なのに、世の中の会話では「EC＝物販」みたいな狭い意味で使われる。
このズレ自体が、もう限界に来てると思うんですよね。
「なんとなく」で作った自社ECが、売れなくなった理由
みんな薄々気づいてると思うんですけど、
・なんとなく商品を作って
・なんとなくそれっぽいサイトを作って
・なんとなく発信して
・なんとなく広告回して
これ、もう普通に売れない。
サロンのメンバーは特に痛感してるはずで、「楽して稼ぐ」みたいな発想が消えていくのがリアルだと思います。
頑張らないと月100万もいかないし、頑張らないと300万なんてもっと無理。
ここが現実です。
2026年は「二次元」じゃ勝てない。必要なのは“立体的な設計”
僕が言いたいのは、
「EC運営」っていう言葉で済ませられるほど、商売が単純じゃなくなるってことです。
これからは、
・あらゆる手段で
・あらゆる角度から
・お客様にアプローチして
・“関係性”まで含めて設計する
そうしないと売れなくなる。
しかも、AIのせいでこの変化が「早送り」になった。
だから2026年は、超特急でこの感覚が当たり前になっていくと思っています。
アルゴリズム“ハック”の時代が終わる
SNSのアルゴリズムって、昔は「乗れた人が勝つ」感じがありました。
でも今は、簡単にハックできる余白がなくなってきてる。
これ、Amazonと同じです。
10年前はAmazonで楽して稼げた。でも今は難しい。
YouTubeもInstagramもTikTokも、同じ流れに入ってる。
つまり、2026年は「隣の芝が青い」って揺れる余地が減る。
どのプラットフォームも、先行者メリットで爆勝ちするチャンスが薄くなる。
だからこそ、足元をちゃんとやるしかない。
「ショートでバズる＝売れる」は崩れ始めている
象徴的な例として出したのが「ケンタ食堂」の話。
ショートでめちゃくちゃバズってるインフルエンサーが、おせちを通販で売った。でも売れ残って値引きになった、みたいなニュース。
一方で、料理研究家のリュウジさんのおせちは完売。
他にも、出せば売れる料理人がいる。
ここから見えるのは、
“インプレッションはあるけど、影響力はない” ってケースが増えるということ。
ショートは強い。認知は取れる。
でも、ファン化・関係性・文脈が弱いと「買う」に繋がらない。
2026年はこの差が、もっと露骨になると思います。
これから強いのは「回りくどい人」
僕は来年、回りくどいインフルエンサーが勝つと思っています。
回りくどいって、遠回しって意味じゃなくて、
・文脈がある
・人間が見える
・生活が見える
・思想が見える
・何者かがわかる
こういう“立体感”がある人。
結局、消費者が求めるレベルが上がっていく。
「上手い動画」「バズる編集」だけじゃなく、その人の中身を見て買う時代になる。
数字を追うと、数字が逃げる時代になる
2025年はいろんな人と話しました。
いろんなメーカー、いろんな広告界隈の人。
そこで感じたのは、まだまだ世の中は「定量」で動きたがってる人が多いということ。
数字を目標にして、数字で評価する。
それ自体は悪くない。自由だと思う。
でも、2026年は、
合理的なことが、非合理的になる
そんな瞬間が起きる気がしてます。
数字を追いかけるほど、手段が歪む。
そして歪んだ瞬間に、お客様が離れる。
だからこそ、
数字じゃなく「お客様にどれだけ貢献できるか」を最大化した人が、結果的に数字を持つ
僕はそう踏んでます。
ミウラタクヤ商店の“凡事徹底”が、証拠として見えた話
昨日、僕はリストをガッツリセグメントしました。
・Shopifyの顧客リスト：累計 約3万5000
・3回以上購入：1万人くらい
・10回以上購入：1800人くらい
・5回以上購入：5000人くらい
ここ、数字だけ見ると「少なくね？」って思うかもしれない。
でも、1つの店で5回・10回買うって普通じゃない。
これは誇っていい積み上げだと思った。
さらに10回以上の人にLINEで理由を聞いたら、300人に送って100人が即レス。
ここで確信したんです。
これが正しいやり方だなって。
新規獲得が弱いのは課題としてある。
でも「長く付き合ってもらえる」ことの解像度が一気に上がった。
だから2026年は、派手な目標よりも、
凡事徹底をやり切る。これを決めました。
「ブログって必要ですか？」と聞く時点で、もうズレてる
最後に強めに言うと、
ブログをやるかどうかを迷う時点でズレてる。
WordPressかアメブロか、みたいな話より先に、
やるのが当たり前。
もちろん効率化は大事。
でも「必要な苦労を省略して結果だけ取りたい」が言葉の端々に出る人は、売れない。
2026年は特に、その差が残酷に出ると思います。
まとめ：2026年は“EC”じゃなく「関係性×立体設計」の時代へ
2026年、何が起きるか全部は読めない。
でも僕の肌感としては、ここ2〜30年で一番“変な年”になる。
だからこそ、やることはシンプルで、
・お客様を喜ばせる
・お客様に貢献する
・双方向の熱量を増やす
・コンテンツを“当たり前”として積み上げる
・数字は追いすぎず、結果としてついてくる状態を作る
この運用に振り切った人が勝つ。
2026年も、一緒に本質を取りに行きましょう。
