2025年を振り返る：いちばん良かった施策／いちばん痛かった施策
2025年の振り返りをします。
サロン配信なので、結論だけじゃなくて「どう考えて、どう判断して、何が見えたか」まで、ちゃんと残しておきます。
今年のテーマは大きく2つ。
・インフルエンサーさんと“たくさん交流した年”だった
・年商を「伸ばす」ことに、初めて本気で舵を切った年だった
僕はもともと、年商1億円を達成し続けてはいるけど、そこから伸び悩んでいるタイプです。
だから2025年は「2億円を早く達成したい」くらいの感覚で、背丈を伸ばそうとしました。
結果から言うと、順調に伸びました。
ただ同時に、**“自分らしさが薄れていく感覚”**もあって、途中で考え方を切り替えることになりました。
僕の強み（であり怖さ）：損切りが早い
僕は試行錯誤のスピードが速い方だと思います。
やってみて「このまま続けたら未来が見える」と感じたら、早めに損切りする。
これが良いか悪いかは分からないけど、少なくとも2025年はこの判断の速さに救われました。
2025年いちばん良かったこと：インフルエンサー施策で“売上”は伸びた
結論、売上は上がりました。
インフルエンサーさんのフォロワーさんから新しい注文が入る。
その分、数字は伸びます。
ここは疑いようがない成果でした。
でも同時に、2025年いちばん良くなかったことも：インフルエンサー施策だった
同じ施策が「最高」でもあり「最悪」でもありました。
何が問題だったかというと、僕の場合、ただ商品を売っているわけじゃないからです。
ミウラタクヤ商店は、プロテインやサプリを売るだけの物販ではなく、ライフスタイルや考え方を広める側面が強い。
だから、本来はお客さんとのコミュニケーションが濃くなるほど強い。
ところがインフルエンサー経由のお客さんは、どうしてもこうなりがちです。
・「私はインフルエンサーさんを信じているので」という前提で入ってくる
・僕の哲学や伝えたいことと、インフルエンサーの発信がぶつかる
・結果、こちらが“伝えたいこと”が通りにくくなる
これ、一般的なEC事業者なら問題にならないケースも多いと思います。
でも僕みたいに「哲学が強いタイプ」だと、ここがストレスになりやすい。
だから僕にとっては、ここが明確なデメリットでした。
インフル施策の数字面：ROASは良い。でも利益は削れた
正直、ROASだけ見ればかなり良かったです。
普通に広告を回すより効率が良いケースもありました。
ただし、2025年は拡大を急ぎすぎた。
その結果、利益を取りきれなかった。
お金を払ってプロモーションして、売上は作れた。
でも「うまくプロモーションできたか？」と聞かれたら、課題が残ったな、という振り返りです。
インフル施策のいちばんの弱点：売れる期間が短い
これはもう、体感としてかなり確信があります。
インフルエンサー経由の売上は短命。たぶん限界は3ヶ月。
初月：ドンと売れる
2ヶ月目：落ちる
3ヶ月目：ほぼ売れなくなる
つまり「影響力で売る」だけだと、継続モデルとしてはしんどい。
2026年の改善策：インフルの価値は“影響力”じゃなく“コミュニティ”
ここが2025年最大の学びでした。
インフルエンサーの価値は、インフルエンサー本人の影響力だけじゃない。
むしろ本質は、
インフルエンサーが抱える“コミュニティ（濃いフォロワーの集まり）”にアクセスできること。
だから2026年は付き合い方を変えます。
もうお願いもしています。
・積極的に「売って」もらわなくていい
・その代わり、コミュニティ内で僕がアピールできる“場”をください
・その“場”への対価として報酬を払う
これのほうが合理的だし、継続しやすい。
2025年はインフルエンサーを過剰評価していた部分があった、と素直に思います。
数字で見た「最大の失敗」：7〜9月の利益が過去最悪
「大失敗した施策」みたいな意味で言うと、正直そこまでのものはありません。
ただ数字面で言うなら、明確にあります。
7〜9月（Q3）が、利益額として過去最悪。
売上は過去最高だったのに、利益が過去最悪だった。
ここは痛かった。
でも、やったから原因が分かったし、軌道修正もできた。
実際、10〜12月は利益がかなり取れているので、
「先行投資だった」と捉えることもできます。
僕としては、**“失敗してよかった失敗”**でした。
やらなかったら、絶対に得られなかった学びです。
外注の反省：デザイン外注は「無理」だと確信した
利益を削った要因のひとつが外注費でした。
動画制作、オペレーション補助、広告周り、デザイン外注…色々試しました。
その中で確信したことがあります。
デザインは外注できない。
理由はシンプルで、
僕の頭の中にある情報を具現化する力は、僕のほうが高いからです。
（当たり前なんだけど、ここが決定的だった）
さらに、運用の都合もある。
「Canvaで納品してほしい」と言っているのにPDFで返ってくる、みたいなズレが起きると、
“こっちの運用都合”より“デザイナー都合”が優先されてしまう。
結論、やるなら高い人に頼む。
でもそこまで払うなら、自分でやった方が早い。
この夏の経験で、そこが確信になりました。
2025年の学びを、2026年の戦い方に変える
2026年はAIがさらに進みます。
便利になる一方で「便利なアウトプット」が世の中に溢れて、感動は減る。
だからこそ勝つのは、AIがやらない領域までやれる人。
・人の温度が伝わる接客
・きめ細かい提案
・ちゃんと返す、ちゃんと向き合う
・“大きい会社がやらない／やれないこと”をやる
僕自身も、LINE配信をさらにセグメントして、細かく刺す提案をしていくつもりです。
最後に：僕が作りたいのは「自社ECが楽しい」と言える人たちの場
この配信の終盤で、すごく大事な言葉が出ました。
「自社EC、楽しすぎます」
これ、めちゃくちゃ本質だと思いました。
数字だけ追って、ツールとテクニックと売上の話だけしてるコミュニティって、正直おもしろくない。
それよりも、
・自分のプロダクトが好き
・お客様が好き
・関係性を作るのが楽しい
・その熱量を言語化・表現するスキルはまだ伸びしろがある
こういう人たちが集まる場を作りたい。
その人たちの“表現力”を上げるために、僕のナレッジが役に立てばいい。
2025年の結論はこれです。
売上を伸ばすチャレンジをしたからこそ、僕が本当にやりたいことが、よりクリアになりました。
2026年は、ここをもっと尖らせます。
