今年の1月から、
「ひとりECで年商2億円を目指す」
と公言して動いてきました。
そのために、行動もかなり変えました。
新商品開発、
インフルエンサーへの投資、
広告費の増加。
これまでの延長ではなく、
明確にギアを上げる判断をしました。
結果として、売上はしっかり反応しました。
5月から流れが変わり、
7月からの3ヶ月は、昨年対比で150％成長。
数字で見ても、かなりインパクトはありました。
数字だけを見れば、
「このままいけば2年以内に年商2億円はいける」
と言えてしまう状況だったと思います。
でも、その裏側で起きていたこと
一方で、
見ないふりをできない違和感もありました。
運営の仕方そのものが、
自分らしさを失う方向にズレ始めていたこと。
そして同時に、
足元の利益がほとんど残らない状態になっていました。
要はこういうことです。
売上はめちゃくちゃ上がっている。
でも、利益率は劇的に悪化している。
広告費、外注費、インフルエンサー投資。
短期的に売上を作るためのコストが一気に膨らみ、
「売上は上がったけど、
手元にほとんど何も残らない」
しかも、
自分らしい売り方ではない。
このやり方で、本当に将来お客様が
ついてきてくれるのか？
そんな不安が強くなっていきました。
7年連続で年商1億円を続けてきたからこそ
ここで一つ、前提としてお伝えしておきます。
僕は2018年から、
7年連続で年商1億円を達成し続けています。
利益や売上の上下はもちろんあります。
ですが、このラインだけは一度も割らず、
ずっと1人でやってきました。
だから今回の方向転換は、
経営が傾いたからでも、
売れなくなったからでもありません。
むしろ正直に言うと、
売れていたからこそ怖くなった
というのが本音です。
このまま数字だけを追っていいのか？
「このまま数字だけを追い続けたら、
原理原則も、
お客様との関係性も、
そして自分自身も
見失ってしまうんじゃないか」
そう思いました。
インフルエンサー、SNS、LINE。
この1年で環境は一気に変わりました。
それに無理やり適応しようとした結果、
自分に合わないやり方を続けていた部分も
あったんだと思います。
10月あたりで、その反動が一気に来ました。
これは健全なのか？
と、自分に問い直しました。
出した結論は「スケジュールを変える」
そして出した結論が、
目標達成のスケジュールを変えるという判断です。
要は、下方修正を決断しました。
11月から方向転換を始め、
12月からは、あえて規模を一度シュリンク。
売上を追いすぎず、
・利益を確実に残すこと
・お客様とのコミュニケーションを最優先すること
この2つに、軸足を戻しています。
年商2億円を目指すこと自体はやめません。
ただ、
「いつまでにやるか」という時間軸を見直しました。
僕はスモールビジネスの人間です
目標から逆算して、
収益構造を変え、
ポートフォリオを組み替え、
一気に売上を作る。
そういう戦い方もあります。
でも僕は、
スモールビジネスの人間です。
コツコツ信用を積み上げ、
一度好きになってもらえたお客様との関係を深め、
LTVを積み上げていく。
このやり方でなら、
利益も、持続性も、
どちらも守りながら伸ばせると
自分は分かっています。
だから、
自分を失わず、
お客様を大事にしながら積み上げて、
その結果として
5年後くらいに年商2億円に届けばいい。
上は目指す。でも無理はしない
正直、
周りを見れば自分よりすごいプレイヤーはたくさんいます。
焦る気持ちもあります。
僕自身、
これまでは1億円で満足していた部分もありましたが、
周りから刺激を受けたのも事実です。
でも、
利益が残らず、
自分もブレる形で数字を伸ばすなら、
それは自分のやりたい経営ではない。
上は目指す。
でも無理のない範囲で。
だから、時間軸はずらす。
もう一度、
自分らしさと利益の両立を土台に、
マイペースに、でも着実に積み上げていきます。
ということを、
今日ふと思ったので投稿しました。
経営者から見たら
「視座が低い」と言われるかもしれません。
それでも、
僕は僕らしくがんばります。
よかったら、応援してください。
そして、
ミウラタクヤ商店の EATHACK
たくさん買ってもらえたら嬉しいです。
