モール出身の人ぜんいんが自社ECで売れないとは言ってないです。モール出身で「えげつない」ってレベルで売る人はたくさん知ってます。
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モール出身の人は2種類に分かれます。
売れる人か、それ以外か。
もうちょっと真面目に書きます。
①正解を探す姿勢で運営
②正解を探さず結果を出す姿勢で運営
の２パターンの人です。
①の人はだいたい売れないです。
正直、自社ECの売り方（モールもそうだけど）って
正解ってないんですよ。
マジで売れたか、思ったより売れなかったか。
くらいで。
でもモール出身の人って
「これって正解ですか？」みたいな聞き方するんですよね。例えばinstagram運営で「とりあえず9個投稿しましょう」ってアドバイスしたら「9個投稿したら売れますか？」と。
で、僕の毎回の感想は「しらねぇよ」
なんですよ。
てか思うんですけど、
そんな簡単に導けるなら全員億万長者だわと。
あと「結果はお前がコミットしろよ」
なんですよね。
コンサルさせてもらう立ち位置として本当どうなの？って感じなんですけど（笑）
「お客様の成功に貢献します」
って当たり前に思ってますが
「うちにお任せしていただければ成功に導きます」みたいな甘やかす考えはゼロです。
「道筋教えてやるからやれよ」
「道筋80点は取れてるからやれよ」
「やらなかったら売れないよ」
って三段構えで伝えてます。
という感じでやり取りしてる時に
（もうこれモールの話じゃないと気づいた）んですけど「答え教えてください」ってスタンスの人は売れない。
正解を求めてる効率を考えて
頑張り切らないし自発で動かないから。
結局動かないと頭を絞らないと売れない。
人から教わった情報だけで売れるって思ってる人は売れないです。
もちろん教える、僕が手を動かして凄く売り上げが上がった人もいます。ただそれは商品力がめっちゃ高かったりなので。
すごく雑なまとめになりますが
短期で得られる正解を求めている限り売れない。
売れるなら自分で答えを見つけられる胆力が必要。
というお話でした。
