バナー制作がしんどい人へ。売上を動かすのは“デザイン”より“言葉”です 「バナー作るの、しんどい…」この悩み、めちゃくちゃ多いです。 でも率直に言います。しんどくなる最大の原因は、丁寧に作りすぎていること。 こだわるのは悪じゃない。むしろ細部に気がつく人ほど強い。ただ、それが原因で手が止まり、バナーが量産できず、検証が進まないなら——その“こだわり”は足かせになります。 ちょっとしたデザインのこだわりで、売上はほぼ変わらない あえて断言します。 細かい装飾・微調整・見栄えの差で、売上は劇的に変わりません。 もちろん、デザインが全く影響しないとは言いません。ただ、ECで本当に売上を動かすのは、表面の見た目よりも ・何を伝えるのか（訴求軸） ・どう伝えるのか（言葉） ・どんなコミュニケーションを取るのか（スタンス） こっちです。 デザインは「最終的な窓口」。裏側（伝えるべき中身）が弱ければ、デザインが良くても張りぼてになります。 逆に言えば、**多少ボロくても“言葉が生きていれば刺さる”**時代です。 売れるかどうかを決めるのは、デザインじゃなくて「写真」と「訴求」 特にアパレルや雑貨みたいなカテゴリはわかりやすい。売れる・売れないを決めるのは、まず写真の力です。 そして、その写真に何を言わせるか。結局、最後に勝つのは**テキスト（言葉）**です。 だから、制作が苦手な人ほど「デザイン」から入るのをやめた方がいい。 バナー制作が一気に楽になる順番：テキスト → 写真 → レイアウト 多くの人がやりがちなミスがあります。 最初にレイアウトから考えてしまう。 で、作ってる途中で「やっぱ言い方変えよう」→文字変更「文字変えたからサイズ変更」→配置崩れ「崩れたからレイアウト調整」→沼 これが地獄の正体です。 制作で一番時間を食うのは、だいたいレイアウト調整。だから先にやるべきはこれです。 1. バナーに載せるテキストを確定する 2. 写真（商品画像・イメージ）を決める 3. 最後にレイアウトを整える これだけで、手が止まりにくくなります。 “綺麗なバナー”より、“検証できるバナー”が強い ここで大事なのは、「デザイナー級の完成度」を目指すことじゃない。 目的は、広告を回して、反応を見て、改善すること。 ECは試行錯誤ゲーです。回数を増やした人が勝ちます。 実例として、僕が運用している羽毛布団の案件では、最初は誰に刺さるかもわからない状態から、バナーを大量に作って検証を繰り返しました。 議論も何回もして、クリック率やカート追加率などの反応から「刺さってるポイント」を特定して深掘り。 結果、CPAが10万円近かった月から、翌月には4万円台まで落ちた。これはデザインを磨き込んだからじゃなくて、検証して改善したからです。 バナーは正方形でいい。1キャンペーンに4〜5本入れて回せ 悩むなら、まず型を固定しましょう。 ・バナーサイズは正方形でOK ・メタ広告なら1キャンペーンに4〜5本入れて配信 ・良かったものは「なぜ良かったか」を言語化して再生産 この流れを回すと、「うちの訴求軸ってこれかも」が見えてきます。 これからの時代、制作スキルは必須。でも完璧じゃなくていい 正直、これからECはどんどんハードになります。 ・商品力も求められる ・プロモーションも自分で作れた方が強い ・消費者のリテラシーも上がってる でも、ここで大事なのは「完璧」じゃなくて「前進」です。 苦手を理由に止まると、何も積み上がらない。逆に、雑でもいいから作って回して改善していけば、ちゃんと報われます。 だから最後にもう一回。 バナー制作で迷ったら、最初にテキストを確定してください。刺さる言葉を見つけた人が、ECでは勝ちます。 音声はこちら▶︎
