楽天モールから自社へ引越し？！自社サイトのmeta広告についてアドバイスした 260116
楽天16年から自社ECへ。今、取るべき一手を整理する 今回の対談では、株式会社LAFNE（ラフネ）の片岡さんと、楽天中心で続けてきた事業を自社ECへどうシフトし、どう伸ばすかという点について話をしました。 感覚論ではなく、数字と構造を整理すると、「今やるべきこと」「後回しにしていいこと」がかなり明確になる。 1. 現状整理：売上構成がすでに変わり始めている ・楽天で約16年、紳士靴を中心に販売 ・コロナ以降、ビジネスシューズ市場は明らかに縮小 ・2025年7月に自社サイト（Shopify）を開設 ・現在は トートバッグが売上の約75％を占める主力商品 ・靴はロットが大きく、在庫消化のためにも再成長させたい状況 ここで重要なのは、すでに「売れる構成」へ自然にシフトしているという事実。 これは偶然ではなく、市場とチャネルの変化に正しく反応できている証拠。 2. 数字を見る限り、土台はかなり強い 共有できる範囲の数値は以下。 ・客単価：約14,500円 ・CVR：約1.2％（Shopify計測） ・ROAS：約500％（シューズ広告） ・CPC：約17円 ・広告費：トートは日1万円前後 率直に言って、この数字は「守るフェーズ」ではなく「攻めていいフェーズ」。 問題は成果が出ていないことではなく、「どう伸ばすか」が整理されていないだけ。 3. 僕の結論：ROASが落ちても、今は予算を載せる 今の状況でやるべき判断はシンプル。 ・競合がまだ少ない可能性が高い ・先行者メリットが出ている ・だから ROASが多少悪化しても予算を増やし、顧客を取りに行く...
